上世纪90年代Levi’s在美国十分受欢迎，不论是青年人还是中年人，某次在Levi’s的市场调查中发现，年轻人购买Levi’s的比例与意愿在下降，多方研究后，他们发现了原因：年轻人不愿意和他们的父亲穿同一个牌子的牛仔裤！所以，Levi’s设计了另外一种裤型——直筒裤，因为直筒裤的款型较细，中年发福了的父母辈根本穿不进去。

　　题外话

　　考虑到如果一次性将十个心理效应讲完，篇幅过长，所以后面五点将放在下一篇文章进行阐述，毕竟审美还会疲劳。人的心理很复杂也很多变，人们产生某种行为经常不是出于一种心理，就像上文提及的意见参考效应与展示效应，通常是以组合的形式出现的，这也就解释了为什么电视广告里明星常常“假装”使用了某产品之后（展示），再告诉大家产品好（意见参考）。

　　最后，问大家一个问题：

　　你觉得以下哪种说法更有说服力？

　　A：某种新药品，有70%的几率治好癌症，但也有30%的几率失败，隔壁村老王用了这个药，结果死了！

　　B：某种新药品，有30%的几率治好癌症，atv，但也有70%的几率失败，隔壁村老王用了这个药，结果治好了！

　　（注：文中所涉及的品牌及文案均为行文所需）