对于早期种子选手来说，公关行为的最高目标就是让用户产生共鸣，就是得靠创始人不断传播思想。比如你在机场听到马云的声音，你就赶脚马上要起飞了。

　　创办阿里巴巴之后，一直在国内土生土长的马云可以很轻松地在欧美向海外用户信手拈来，“水平丝毫不差于国内演讲”。

　　创投圈里，徐小平是最懂美国留学签证的新东方老师，是从新东方大厦走出来的电影编剧，是全世界最会做人生规划的音乐家，是成为中国最天使的天使投资人。

　　他对青年人成长的信念，伴着他的嘶哑的笑声，成为创投圈的一道徐式风景。 上个月徐小平在罗辑思维直播，李笑来去给他站台，两个知识网红的直播在线人数冲破了3万人，丝毫不亚于胸大的网红。

　　一屋子快50个人围观，都在听他说创业，高兴的前仰后合。罗振宇回头对我说了一句，你看徐老师真的是说不出的观众缘。

　　是的，想起2007年在南师大仙林校区的万人体育场里，我在第一排听新东方的三架马车说怎么学英语，当时也笑的也前仰后合。

　　关键在于，演讲是一项完全可以凭借后天努力反复习得的能力，就看你愿不愿意。做为前老师，他们在创业前后光凭演讲时长，就能打倒一大批企业家。

　　阿里巴巴缺钱的时候，庞大的运营费用将马云压得喘不过气，马云决心向全球出击。

　　他到各个国家去说，到各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。

　　怪异的长相、极具煽动性的口才和超越时代的商业思想，交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，引起很多VC的注意，这里面就包括高盛和日本软银的董事长孙正义。

　　但这背后是输出倒逼输入的苦活。

　　新东方刚开始做GRE课程，俞敏洪每天备课10个小时，但上课的单词还是捉襟见肘，常常被学生难倒，弄的张口结舌，为了维护尊严，俞敏洪更加拼命的背英语词汇，家里贴满了英语单词，翻烂了两本朗文现代英汉双解英汉词典。

　　新东方老师们都是经历了艰苦卓绝的训练才学会了讲段子。他们入职的时候都是要写一种叫做逐字稿的东西，就是你进门第一句“Hi Everyone”都要写下来的备课稿。有心的老师，上课讲的笑话、段子全都要写进去，新老师一门课的逐字稿都是几十万字计的，字数完全可以出书了。

　　从演讲《一个理想主义者的创业故事》，到出版《我的奋斗》《生命不息、折腾不止》，罗永浩和他的语录影响了一代80后男青年，但他自己多次提到，他其实是有社交恐惧症的。

　　李笑来说，他第一次上万人大课时还晕倒过，现在的游刃有余完全是反复练习出来的。

　　有次我忍不住跟他抱怨，觉得每天说很多话好辛苦。他还是一边烤肉，一边拿出了新东方最吃苦时期的杀手锏：

　　17天内每天只睡仨小时，16天都在出差寻回讲课，发烧没人代课就直接拿着吊瓶上了 —— 那堂课，微博第一英语网红谷大白话当时就做在下面，多年后他说起，成为了一个学生认出老师的暗号。

　　李笑来到今天做在线课程，仍然是逐字稿加3遍试讲，所以他12万人的一小时live分享，至今记录没被打破，不是随随便便来的。

　　1995年的马云，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西，根本没有人相信他。

　　在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。在杭州的家中创办了阿里巴巴后，他和他的十八罗汉没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。

　　这些有效演讲时长带来的结果，就是阅人无数 ——你聊过的人越多，对人性的理解就越深刻，就越能够做出影响人心的事情。

　　以有心打无心，以强风吹薄云，你自然觉得很厉害。

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　　很多人其实具备都知识网红的核心必备竞争力：抢先知道这个世界最一手的信息，以及改变命运的演讲能力。

　　你也不禁会想继续问，英语好的人这么多，为啥偏偏他们几个最后混出来，被大家知道。

　　因为种子选手们做出了真正好的东西。

　　无论是让全天下没有难做生意的阿里巴巴，让更多中国学生听着段子提升英语能力的新东方，让青年创业者发挥价值的真格，还是理想主义的罗永浩，带着一代大学生成长的终身学习者李笑来。

　　他们真的关心学生，真的关心自己的用户，真的把关心人，放在了做事的第一位。

　　我现在经常见到李笑来的学生，来和他一起吃饭聊天，告诉他，最近要创业了，最近要结婚了，最近跟男朋友分手了。