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1992年，大年三十，在农村帮母亲拓展水产业务的李悦悦终于回到了家，灰头土脸，连饭都没有吃。 对精致惯了的上海女孩李悦悦来说，农村生活艰苦到无法想象，因此，15天的“扎根农村”之后，李悦悦发誓：以后绝不接班，绝不再干水产。 命运的吊诡在于谁都无法预料未来会发生什么，新加坡读书、美国工作，眼瞅着跟农村“渐行渐远”，一个决定却让李悦悦再次回到了“老地方”，不过，这一次，是李悦悦的主动选择。 2004年，国内互联网创业潮兴起，看到身边的朋友带着美国的创意回国创业，李悦悦按捺不住了。彼时，城市已在创业者和资本的推动下发生了翻天覆地的变化，李悦悦自认已经错过最好的时机，但广大的农村地区却是一片蓝海，抱着“预测未来”的宏愿，李悦悦放弃了在美国的一切，一头扎进了渔业市场，成了一名“水二代”。 ▲ 渔愉鱼科技团队 在为母亲“打工”六年后，李悦悦“自立门户”，成立渔愉鱼科技有限公司，减去中间多层交易环节，直接连接供销双方。2012年，李悦悦推出“鱼大大”App，为渔民和零售商提供信息撮合服务。 2016年，鱼大大百人的团队实现了9000万的销售额。目前该项目正在A轮融资中，由凡卓资本（小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌）担任独家财务顾问 。 ◆◆◆ 两代人的争端 母亲的公司主要生产绿色水产药物和添加剂，在为母亲“打工”期间，李悦悦投入大量精力去做市场开拓工作，但这种产品只占养殖成本的很小一部分，虽然投入大量精力，但回报率却并不高。再加上人力成本上涨、竞品增多，李悦悦慢慢发现，这个生意做不大了。 “当时就想要做一个平台类的东西。”李悦悦回忆，这个想法遭到了母亲的反对，上一代人追求稳妥，李悦悦却想做点开拓性的事情，谁也说服不了谁，一怒之下，李悦悦带着100万去了广东，在一个小鱼塘旁边正式开始了自己的创业之路。 ▲ 鱼大大创始人李悦悦 对行业进行了一番分析，李悦悦发现，留给自己的机会只有中间的销售环节： 养鱼这端夫妻两个看一个店，半夜三点就起来干活，企业工人不会有这个效率； 供应端就是以母亲为代表的资金和劳动密集型企业，atv直播，市场早就是一片红海，也没有什么搞头。 但中间环节却存在很多问题：交易环节多，销售成本高；经销商文化水平低，在新技术、新设备的使用上，无法对渔户起指导和引领作用。 李悦悦的想法就是把上游的供应物资直接卖给跟渔户贴合最紧密的乡镇零售商，渔民的信任成本太高，李悦悦很难切入，但是乡镇零售商不同，他们直接跟渔户打交通，与渔民都是同乡、同村的关系，“农民买东西就是跟熟人买，哪怕互联网能解决所有问题，他也不会跑到北京去买一个。” 同时，传统的乡镇零售商销售品类单一，销售方式落后，很多就是夫妻两人开一个小店，竞争力不强，存在很大的改进空间。 由此，李悦悦决定，把这些零售商整合起来，将上游供应商的产品直接卖给零售商，同时通过自己的水产专业知识，为其提供技术和先进渔业物资指导。 ◆◆◆ 整合这些乡镇零售店没有别的办法，就是一家家死磕，7年的时间里，李悦悦几乎跑遍了中国所有的渔业养殖区域，“全中国所有用手机的养殖户都叫我悦悦姐。” 7年时间里，以加盟的方式，李悦悦整合了7000多家乡镇零售店，这些零售店统一采用鱼大大的品牌标示，统一销售品类（集中在中小机械，如增氧机、投料机以及一些智能化设备），为了提高这部分乡镇零售店的竞争潜力，李悦悦为其开发了ERP系统，一改过去夫妻店手记账本的管理模式，二是为其提供销售品类指导，比如一些农民不熟悉但是确实能提高生产效率的物资，帮他们获取同类门店的相对竞争力。据李悦悦介绍，一些渔业物联网产品，4年之前鱼大大就已引入销售。 |
