朱策：目前，超融合产业里有三类厂商。第一类是Nutanix、VMware、SimpliVity等国际性厂商；第二类是像联想这样从头开始做自主研发的企业；第三类是从其他云服务领域转行做超融合的企业。

　　在超融合领域，联想的优势主要在两方面：

基础技术和硬件储备。联想在虚拟化和分布式存储领域积累了70多项专利，其中包括冷热数据检测、动态资源分配、任务调度等超融合领域最重要的核心专利。目前，联想在超融合技术研发方面已经完全实现了自主自控。同时，作为国内IT硬件领导厂商，联想还拥有其他云服务厂商无法比拟的天然优势，即可整体优化超融合硬件配置、固件和系统软件。

团队优势。我们的团队是真正理解中国客户的，比如我们可以满足政府的自主可控要求，各种代码审核要求。同时对于客户需求也会有更清晰的把握和快速的响应。

（*联想超融合产品机体）

　　不停君：联想超融合架构的目标用户是谁？解决了用户哪些痛点？标杆客户有哪些？

　　朱策：我们的超融合架构主要针对的目标用户是中大型政府企事业机关和企业。目前我们的客户已经遍及医疗、教育、办公、制造、政务等多个领域。标杆客户包括大连市政府、上海交通大学、上海长征医院、徐工集团、蓝色光标传播集团等。我们的超融合解决方案从IT运营及业务两个层面，帮助客户解决了企业级IT架构搭建迁移难、运维成本高、部署时间长等问题，满足了企业在互联网时代拓展新业务的需求。

　　二、“寻找超融合最美合伙人”：市场推广的重磅武器

　　不停君：为什么会推出“寻找超融合最美合伙人”活动？目前效果如何？

　　朱策：“寻找超融合最美合伙人”是我们在2016年5月开展的一个全国性的超融合试用活动。成功申请的企业用户，可享受为期30天的一站式全功能体验。联想此举旨在全力助推企业IT转型和超融合普及，同时推动超融合产品创新、市场发展和产业成熟，构建健康的超融合产业生态圈。

　　目前“寻找超融合最美合伙人”活动已经在广州、南京、成都、武汉、北京等8个城市成功举办，包括政府、医疗、教育、制造、办公、地产、能源、建筑和交通运输等多个行业的500多家企业试用了我们的产品，反响热烈。未来，作为整个联想超融合产业标志性活动，“最美合伙人”会成为每年一次的盛会。

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（“寻找超融合最美合伙人”发布会现场）

　　三、联想超融合业务发展：虽然很难，但一直在路上

　　不停君：联想研发超融合的挑战，及未来发展方向是什么？

　　朱策：联想在超融合领域的研发还处在初级阶段，艰难程度就如同当年让一个中国公司去写一个windows操作系统。我给我们的业务总结就是：一直在路上，虽然很艰难，但还是很有希望的。

　　目前，我们已经看到超融合技术已经开始进入主流市场，中国已有不少于20家的厂商提供所谓的超融合一体机，这也说明更多的厂商和客户认可了这个技术方向。接下来，我们会更好地拓展生态环境，和我们的合作伙伴深度合作，提供更好的软件定义基础设施环境。我们也会针对更多的商用套件和应用场景进行优化，例如Oralce RAC， SAP 商用套件 ，容器技术等等，我们会通过市场和客户的需求来拉动技术的升级和产品的升级。

（*联想“超融合最美合伙人”）

　　最后，让我们来看看客户对联想超融合架构是怎么评价的吧！

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