编译丨拓扑社原野

　　自我们上学以来，老师就告诉我们 “抄袭”是一件十分可耻的事情，但当你从学校走出来，进入残酷的商业竞争环境后才发现，其实 “抄袭”时有发生。你和竞争对手没有一个不是环顾四周，相互学习借鉴的，这在 SaaS 领域中尤其如此。

　　最终你会发现：在这个唯有成败论英雄的时代里，正当性似乎被摆在了次要的位置。

　　那么问题就来了：怎样的方式是处于被允许的范畴当中？而怎样的方式才算是越界了呢？如果你被人盯上，一举一动开始有人在模仿，你接下来该去做什么事来让自己不再被动呢？

　　先讲一个真实的商业案例：

　　Amplitude 在 2015 年 8 月进行 A 轮融资，与此同时，它还对外宣布了一次产品价格体系的调整：对于那些月度追踪活动没有超过 100 万次的客户，Amplitude 将免费为他们提供服务产品。

　　用 Amplitude CEO Spenser Skate 的话来说：「同样的产品，我们是免费提供的，而竞争对手 Mixpanel 可是每个月要向客户索取 1000 美金费用的。」

　　Mixpanel 是按照「数据点」来进行收费的，一共分了 7 个不同的价格。如果客户拥有不过 2 万 5 千个数据点，那么产品是免费的；2000 万个数据点，每个月要交 2000 美金；如果上升到了 5000 万个数据点，那么就是一个面向企业的，更高的价格。由此看来，数据点就是 Mixpanel 提供产品的价值基础，atv，公司用它来衡量客户从产品中实现了多少的价值。

　　而作为竞争对手 Amplitude，它现在想提供同样的产品，拥有 1000 万个数据点的产品就是免费的，它的意图是很明显的：通过这样的做法成功狙击 Mixpanel 的商业模式。

　　Amplitude 当时的原话是这么说的：

　　我们更年轻；

　　我们认为我们所开发的科技是更卓越的；

　　因此，我们能够在相对较少的成本上来提供这样的服务，

　　我们打造出来的产品跟你手头上所使用的别无二致，但是占领市场的速度更加迅猛，当你还在指望着用这样的服务产品赚钱的时候，我们已经实现了免费派发。

　　这就是我们能够制胜的关键。

　　对于很多创业者来说，尤其是那些曾经被「狙击」，被「抄袭」的创业者来说，Amplitude 这种做法看上去真的是有够下三滥的，之前我也这么想，但是最近我对此现象有了进一步深入的看法。

　　创新绝不是平地起高楼！

　　什么是创新？创新的目的和方式都归为一句话：绝不浪费时间从无到有地去设计一个车轮出来。如果你现在不要意气用事，后退一步，在时间尺度相对较大的范畴中去审视很多公司的发展，你会发现其实 Mixpanel 这家公司也在「抄袭」，从 Kissmetrics，Omniture、Google Analytics 等公司所开发的产品上寻找思路和灵感。

　　之所以这些公司能够实现创新，其主要原因久在于他们能够以速度为先，不断地站在「前人」的肩膀上去探索以及开发。如果现在市场上有一个很火爆的产品，当然所有人都会去研究它，复制它，让自己的行动速度更快一些。

　　这样说，其实跟「情怀」要离的远一些，跟「残酷的市场竞争」要离的近一些。而剩下的问题就很简单了，当你已经摆除顾虑之后，只需要问自己这样一个问题：

　　这里是否存在着机会？

　　「抄袭」（copycat）这种做法存在着两点机会

　　请记着，如果你盲目复制，你注定会一败涂地。

　　「复制」只是达到某种目的所采取的手段，而目的无非是让自己能够快速的掌握市场先机。那么你现在就要问自己了：我现在不选择自己从零起步进行开发，而是借鉴目前市面上已有的产品，我是否能因此而行动迅速，抢占到市场上的先机的？

　　l 以缩小市场整体规模为目的的「抄袭」（copycat）

　　如果你现在俯瞰整个市场格局，注意到了几乎所有人都在采取类似的商业模式，这个时候你就可以采用「copycat」模式了。注意，并不是要跟他们学同样的商业模式，而是要反其道而行之：以它们的商业模式作为参考，站在它们的反面。如果你的商业模式中创新成分非常大，在市场上独树一帜，那么你就能够获得足够大的曝光度和竞争优势。

　　逆向思考，永远要逆向思考-Carl Jacobi