姜震是产品专家，在三星中国与运营商合作主推机型的研发与推广上，扮演了不可或缺的重要角色。三星在国内市场能够做得风生水起、销量猛涨，他是功不可没。懂懂笔记了解到，姜震在三星任职时，主要负责A系列和C系列产品的研发和销售，这两个系列也是三星手机总体销量的重中之重。

虞杲、朱涵、马道杰等3位高管，都有着同样的运营商背景，都在运营商渠道发展初期和转折关键时期立下过汗马功劳。可以说，这三位高管深谙运营商渠道在国内手机市场销售渠道中的重要性，也了解运营商渠道的销售秘诀。

而此次新加盟的陆旻轩，在戴尔期间曾带领戴尔大中华区品牌营销团队连续3年获得中国国际广告节金奖。更重要的是，陆旻轩曾在摩托罗拉中国任职，对Moto品牌有着很深的了解，由他负责营销和推广再合适不过。

由此看来，杨元庆口中的联想移动新班子搭建已经接近尾声。接下来将会启动一系列战略转型。而从这个组合搭配来看，懂懂笔记认为联想移动极有可能会重启运营商渠道，将运营商渠道作为未来联想移动的重要销售渠道之一。

可能有人会产生疑问，从2016年蹿出的黑马OPPO、vivo两兄弟身上，开奖，能够看到它们都是享受到各自在线下渠道布局的红利，依靠全国上下近万个门店和商场专柜。这种开放渠道才是当下最火的销售渠道，联想移动此时重新跳回运营商渠道“大坑”真的明智吗？

不可否认，OV的成功得益于线下的长期铺设。杨元庆也不回避这一点，“像小米在线上方面的营销，OPPO、vivo在传统渠道上面，跟下面搞合资公司这样的一些做法，这些都是一技之长、独到之处，有很多东西我们都应该学习。”

但不能忽略的是，每个厂商都有着各自独特的优势，都有自己的绝活，联想的优势可能与小米、OV不同，它曾经的优势就是运营商渠道。

懂懂笔记认为，联想移动再次起航，初期一定不会像OV一样疯狂开设线下门店，而会重拾运营商渠道权柄。

尤其是，现在运营商渠道在国内手机销量中仍然占据不小的份额。根据市场研究公司Counterpoint研究总监闫占孟掌握的数据，他告诉懂懂笔记，2016年运营商渠道的手机出货量占到全渠道的30%左右。也就是说，运营商渠道仍然有1.4亿部左右的出货量，是手机厂商不能忽略的重要渠道。

而且，对于当下运营商渠道的竞争力，多位业内人士都对懂懂笔记表示了看好。通信行业专家项立刚表示：“运营商渠道是非常有竞争力的，所有渠道中，互联网占20%或者更高一些，传统渠道有70%-80%，这其中运营商要占到一半左右，而且最重要的是传统卖场都是要和运营商合作的。”

运营商仍是重要渠道，提升销量并非难事

前面懂懂笔记写到运营商渠道是个“大坑”，这一点并不难理解。因为运营商渠道之于联想移动，完美的验证了那句“成也萧何败萧何”。

联想手机在2014及以前的几年时间里，取得了辉煌的战绩，尤其在2014年第二季度一度登顶，基本就是依靠运营商渠道的销售红利。彼时，联想移动与三大运营商都建立了牢固的战略合作关系，对运营商渠道有着较大的话语权，运营商也都是全力帮助联想推销旗下各系列产品。

然而，随着线上销售和开放渠道对运营商的冲击越来越大，2014年小米的线上营销颠覆了国内手机市场的销售模式，2015年华为的全渠道大获全胜，2016年OV的线下门店挑起了一场全国范围的“人民战争”。在这种背景下，运营商渠道逐渐显得弱势，对联想、中兴、酷派、TCL这类严重依靠运营商渠道的厂商都造成了不小的冲击。

正因为如此，杨元庆也不止一次的表达过他对曾经深爱过的运营商渠道的恨，谈及过去两年联想移动的颓势，杨元庆坦言：“联想原来的品牌定位较窄、偏向低端，在渠道通路上过于依赖运营商，因此很大程度上损害了联想的品牌形象，再想走向高端就比较困难一些。”

值得注意的是，不论杨元庆是爱是恨，运营商始终都是联想移动产品最主要的销售渠道。其实，联想移动也试图发力其他渠道，比如利用ZUK强攻线上的电商渠道，上市近2年仍然收效甚微，如今甚至面临着被砍掉的危机。

找回自身优势，利用其在运营商渠道中的话语权，或许会是联想移动打翻身仗的关键一役。

闫占孟对懂懂笔记表示：“手机厂商重回运营商渠道，如果跟运营商渠道关系和资源足够强，对厂商是有帮助的。对于处于低谷的厂商，跟运营商渠道合作可以利用自己的优势，会有利于它的发展，尤其是在中国市场。”