当你在挑选生理用品的时候，第一个选择会是什么？或者说，其实也没什么选择。

　　今年二月，台湾的消费市场上多了一个名为“月酿杯”的生理用品选择，这是台湾第一个本土自制的月亮杯（ Menstrual cups ）。

　　月亮杯是种体内式的女性生理用品，材质多半使用医疗级矽胶，触感柔软，且外型以圆锥状为主，用法是将圆锥的部分折成 C 字型，放进体内接住经血。这产品并非近年来的新发明，早在 1930 年代就已经在市面上，但它一直没能成为流行。

　　“月酿杯”使用说明

　　说起月亮杯的使用方式或历史演进，“凯娜棉条”的创始人曾颖凡再熟悉不过，她同时也是“月酿杯”的发起人。在“月酿杯”上市之后，她积极地在媒体上向消费者介绍这个新产品，但其实对于大多数的台湾女性消费者来说，两年前可能都还不大清楚这到底个怎样的产品。

　　2015 年 8 月，曾颖凡在台湾的众筹平台“贝壳放大”上发起了“第一个为台湾女性设计的月亮杯募资连署”的计划，曾颖凡跟《好奇心日报》透露，在项目上线的前一天，她的压力大到身体出了状况，她担心这个项目可能不会成功。

　　曾颖凡的担心并非毫无道理，就数字上来看，综观台湾的消费市场，卫生巾（台湾称作卫生棉）占了 98% 的市场份额，剩下的 2% 才是卫生棉条的市场。这个数字体现一个令曾颖凡感到有些无奈的现实–––––连卫生棉条都做不太起来了，更不用说月亮杯了。

　　但没想到“月酿杯”的募资项目，上线短短三天，就达到原先设定的金额 300 万台币（约人民币 67 万），最终一共吸引了 6 千多人参与集资，所募得的金额也比预期高出三倍，总计 999 万台币（约人民币 227 万）。

　　“我当时的想法就是（募资）成了就做，没成就表示市场没有这个需要”，尽管曾颖凡感到意外，但她更庆幸原来这个市场，还看得到一线生机。

　　事实上，无论是卫生棉条或是月亮杯，曾颖凡都是台湾市场上的先驱者。但人们往往对先驱者有个既定的想像，就是她们肯定掌握了什么市场机会，且找到了正确的时机进入市场，这些显然都不是曾颖凡的情况。

　　从 2006 年试图代理棉条开始，直到 2017 年“月酿杯”上市，这 10 年间曾颖凡坦言自己并没有先做市场评估，原因在于所面对的是一个将近空白的市场，市场份额就是这么少，如果先做评估，那估计就做不成了。同年，根据台湾消费者基金会所做的调查，当时台湾女性使用棉条的人数大约只有 0.21% 。

　　正因为市场状况处于几近空白的情况，所以提供消费者选择的机会，反倒成了曾颖凡的一个优势。

　　2004 年，还在就读大学的曾颖凡前往美国担任交换学生一年，此前，她只在台湾用过强生旗下的“OB”卫生棉条，她没有更多的选择，毕竟当时台湾市场上的卫生棉条就只有这个品牌。

　　在美国，曾颖凡走进商店购买生理用品，很快地就被架上各类型的生理用品给冲击，对她来说，两边的市场简直是 0 跟 100 之间的差异，但她认为总有消费者也是有需求的，于是她开始大量购买棉条，做起了”代购”的生意，从朋友圈扩散，每个月订单都保持 200 盒左右。但过一段时间之后，生意却陷入瓶颈。 ” 每个月的业绩就卡在 200 盒，客人就是那些，新客人不会来 ”，曾颖凡说。

　　曾颖凡认为缺乏新客人有个很大的原因是在于“不认识"，在不同的阶段，她分别成立了小棉条儿电子报、博客到如今的 facebook 粉丝专页，内容主要介绍棉条的知识，以及试用来自各地一百多种生理用品的心得。十几个年头过去，透过这样传播棉条知识的方式，的确累积不少死忠读者，而部分读者更成了“月酿杯”募资时的集资者。

　　在美国，曾颖凡通过代购的方式来增加市场上的选择，但影响层面终究太小，她决定用官方代理的方式，将更多卫生棉条带进台湾市场。

　　光是这个代理的过程，就让她理解到市场会如此空白不是没有原因，由于卫生棉条与月亮杯在台湾皆属于第二级医疗产品，无论是法规、证照取得的程序，或是消费者认知等问题，都是每个品牌商必须克服的重重阻碍。