项目的发起方是腾冲市云水兮旅游开发有限公司。公司的联合创始人郑强在民宿行业浸淫多年，他投资过民宿，开过一整条酒吧街，一手建立起了和顺客栈行业协会。

　　这次创新性提出了美宿集群的模式，也是公司经过6个多月的多次实地勘察及反复论证，才决定在高黎贡山脚下的界头，这块有着极其稀缺且优质的自然风光，尚未被开垦的处女地，建设云水兮·云尚美宿集群。

　　「这是国内目前为止定制的深度最深的一个」。在腾冲民宿大会现场，郑强毫不掩饰自己对项目的笃定和自豪。

　　界头地处云南腾冲东北部，背靠高黎贡山，龙川江从这里发源并穿境而过。每年花海节，能吸引近30万的游客前来游玩。

　　这样得天独厚，拥有大好的自然风光的地方，却没有一家优质的民宿，在地体验的旅行配套设施也为0。

　　这是一个巨大且可观的增长空间。

　　因此云水兮想让界头成为大家度假的目的地，而不是单纯的景区概念。

　　这与当地政府发展旅游业的构想不谋而合，得到了政府的大力支持。而选择「开始吧」和「借宿」的平台，则是希望能够获取和整合国内最好的民宿头部资源。

　　该项目用地拥有40年产权，并借鉴实施了德清莫干山的「点状供地」的土地政策。快速有效地解决土地精准供给，为投资者解决民宿的产权问题，同时还能减轻投资压力，规避部分投资风险。让民宿投资者能够根据自己的需求，对民宿进行更加长远的规划。民宿投资人从民宿的选址、设计、施工都能亲身参与其中，从此告别租约式民宿，再也不用担心自身的合法性。这次，云水兮将以众筹的方式，分享出云水兮的6个地块，并给到民宿主全案的运营解决办法。

　　同时，也将邀请不同的美宿品牌入驻，为产品带来稳定的消费群。最终预计落地50——60家民宿，且70%为标准民宿。

　　目前，柴米多、云舍、想住花田篱下、融舍、总理大院等民宿均已签约入驻。

开辟旅游与度假之间的第三条路

　　项目在腾冲民宿大会当天上线，截止目前，认筹额已超过了3000万元，项目完成率6160.12%。

　　这是「开始吧」和「借宿」深耕民宿行业后，又一次成功的探索与实践。

　　而云水兮选择跟「开始吧」和「借宿」合作，也绝非偶然。

　　截至去年12月底，「开始吧」平台上共有800位发起人。目前所拥有2000万用户，主要以北上广深为主，浙江、江苏、山东、云南也占很大比例。通过用户属性分析，2000万的用户主力军，集中在一线中心城市和一线旅游目的地城市，且具备非常强的中产阶级消费特征。

　　2016年，民宿板块在开始吧平台的占比超过50%。这让他们不得不重新审视众筹平台和民宿行业。同年11月，开始吧将旗下的民宿板块业务独立，成立了国内首家非标住宿领域的综合服务商——「借宿」。

　　「开始众筹决定将民宿业务独立运营，是基于我们对行业的敬畏和深刻理解。」开始众筹创始人、CEO徐建军表示。

　　「借宿」拆分后，一方面，用严选的方式让优质的产品触达用户。平台甄选出高品质民宿，用补贴和预存款的方式，引导精准消费人群体验好的民宿，教育用户的消费习惯。同时通过社交的方式不断拉新，实现正向循环。

　　另一方面，则是依靠开始吧的核心资源，40余个公众号近2000万粉丝构成庞大的新媒体矩阵，为优质民宿做品牌背书。

　　在夏雨清眼里，「众筹只是一种手段，不应该是终极目标。」他表示，众筹成功后，业者仍有很多需求，亟待后续的服务配套跟进。「借宿」未来将深度切入民宿行业各个垂直细分领域，直播，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、线下行业品牌活动、行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。

　　与此同时，「借宿」希望将单个的民宿业者和地方相关部门双方资源对接后，让他们自行去做匹配，他称之为「资源解决方案」。

　　关于未来，徐建军做出自己的判断，「中国未来的10年将会是个性化的需求蓬勃发展的10年。」而民宿行业的底层逻辑就是个性化需求对标准化需求的一次逆袭。标准化需求解决的是效率，个性化需求解决的则是反效率。他认为，民宿就是反效率产品，所有的民宿，都应满足个性化需求。这也是酒店和民宿之间最清晰的界限。