◆ “海外U”联合创始人肖毅

　　文| 铅笔道 记者 连然

　　?导语

　　肖毅在北京，其他几个合伙人在武汉。

　　尽管网络通信发达，但横亘在几人间的距离依然会造成信息交流的滞后，以及对公司向何发展的分歧。

　　回忆起分歧最严重的一次，几个合伙人对“海外U”应将业务重点放在线上还是线下争执不已。

　　肖毅的视线定了定，“差点完蛋”。他说自己是感性大于理性的人，天津的实体店开得铩羽而归，他正在打算慢慢淡出“海外U”的具体业务，建一支自己的基金，学做投资。

　　肖毅在2014年10月成立“海外U”。这是一家一站式全球购物平台，商品海外直发，经国际直邮发送至用户手中。

　　截至去年年底，“海外U”拥有海外美妆、母婴、食品等品类，共有1000多个SKU（不包括食品），销售额约1亿元。

　　注: 肖毅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　人肉代购带来灵感

　　9年前，肖毅还在澳洲读书，眼瞅身边朋友回国都会顺手搞“人肉代购”，回国一趟能挣两三万，不过他也没多想。

　　2013年，肖毅回国，找了天天坐办公室的活儿。不多时，他待不住了，琢磨着干点别的。

　　次年，武汉，同学聚会。席间，有人提起代购那档事儿，他开口道，“咱们能干点儿什么呢？”

　　考虑到聚美优品名气已起，肖毅想着此时去北京上海拼杀意义不大。此时，他还不了解风险投资，就想着趁个人账户里的钱做点海外生意——从国外拿货，在国内卖。

　　2014年年初，肖毅在武汉和一个朋友聊起此事。对方之前开过淘宝店，在货源方面有经验。考虑到华中地区尚无本地化跨境电商，再加上几人都有海外留学经历，便操持着做起来。

　　起初，他们通过留学朋友圈人脉，以人肉或第三方物流配送方式运回国内，再上架淘宝卖出去，纯赚差价。

　　肖毅当然不满足于此，他想做出品牌，于是开始建网站“海外U” 。在这之前，他和在海关工作的朋友一起吃饭，聊到保税区。对方认为保税区的设立对跨境电商有利，便于提前囤货，而且政策刚出来，时机不错。

　　肖毅便边搭网站边西装革履地飞来飞去，谈合作，找渠道。年底，网站基本成型，App又流行起来，他动了做的心思，不料埋下了后来跌的坑。

　　当时团队尚无CTO，也没人懂技术，网站是搭着买来的模版在用。

　　一日傍晚，atv，大望路，肖毅和经朋友介绍的一家技术团队相谈甚欢。对方拍着胸脯说，“哥们儿给央视六套做技术的，你看着给吧，也就四五十万”。

　　肖毅被打动了。对方承诺一个月内做好底层架构，他只需雇两个运维人员对接即可。

　　不曾想钱交了，架构的交付时间却一拖再拖。对方好不容易交了过来，界面和功能却一塌糊涂，系统也经常崩溃。要改，对方就一招，拖。肖屈指一算，花在修改上的钱，比买这个架构多得多。

　　无奈之下，肖毅从飞牛网挖来一个朋友做了CTO，技术方面才算有了着落。

　　重心放在打通供应链

　　2015年年初，“海外U” 网站、淘宝、App渐趋完善，现金流也稳定下来。但肖毅清楚，如果不做推广，就没有大幅增长。

　　他于是将注意力转向品牌推广。不过，当时公司账上没有多少钱可以拿来做广告。几个创始人一琢磨，意识到肖毅比较能说，也爱站在台前，就把他推到了公众前，宣传推广“海外U”。