“一家专门做特卖的网站”投身互联网金融，会掀起什么浪？

　　2015年底，唯品会正式推出消费金融产品“唯品花”，用户数量不断激增。2016年全年，唯品花用户开通数平均每月呈现30%以上的增长。截至2016年12月，使用“唯品花”在唯品会商城进行支付的占比已经超过15%。

　　去年，唯品会通过完成对浙江贝付科技有限公司的全资收购成功获得第三方支付牌照，完善了互联网金融布局的支付板块，atv，实现了唯品会的自有支付，进一步提升唯品会商城自营支付占比和支付成功率。唯品会还通过提供供应链金融、消费金融、理财、保险等服务，打造一站式金融服务平台。

　　这一系列动作背后的掌舵者，是唯品会互联网金融事业部总经理朱敬。

　　商业精英似乎都衷情“挑战”，未知和困难激发的不仅是一个人的创造力，更是获得成功时无与伦比的满足感。而更深远的影响，是在一次又一次的挑战中，个人得以放大格局，对他人、对世界多了一份善意的责任和正向赋能，自身也成为高速运转的商业社会理所当然的弄潮儿。

　　朱敬也不例外，17岁即从复旦大学物理系毕业，之后在美国加州大学伯克利分校获得物理学博士的学霸，于2015年加入唯品会，成为唯品会互联网金融事业部的掌舵者。在此之前，他的职业生涯包括美国劳伦斯利弗莫尔国家实验室科学家、美国雅虎高级总监、盛大集团副总裁、盛大在线首席技术官、盛大广告CEO等。从物理学到互联网技术，到互联网广告，再到互联网金融，看似天马行空的“跨界”，朱敬心里却脉络分明。

　　精英有两类，一种专注于某个领域，不断放大自己的专长；一种触类旁通，不断攻破未知领域，朱敬更像是后者。看似天马行空的跨界背后，又有千丝万缕的联系，所谓种瓜得豆，根基还是同一片沃土。

　　当朱敬还在伯克利求学期间，他就对金融产生了浓厚的兴趣，并开始尝试通过自己写软件建模来进行证券交易分析，加之名校物理博士向来受华尔街欢迎，当时不少金融大牛公司已向朱敬伸出橄榄枝。

　　正当朱敬打算投身华尔街，当时的女朋友，也是朱敬现在的夫人还尚在伯克利就读，无法接受分隔两地。在爱情与事业之间，朱敬选择了前者。回顾这段往事，朱敬的感慨是认定了一个人，就一定要为之坚持。如今他倒是感谢夫人当年的坚持，让他与传统金融擦身而过，多了在硅谷和盛大的历练，最终进入互联网金融这片更具想象空间的热土。

　　朱敬回国后在盛大负责广告业务时，帮一些传统金融公司做互联网化方面的产品设计和运营推广，再一次激发他的金融情结。2015年，朱敬加入唯品会，双方可谓一拍即合：一个喜欢挑战，拥有强大的互联网基因；一个虽是电商巨头，atv，进军互联网金融业务却时日尚短，对懂技术、产品管理、营销，又有互联网思维的管理人才，自然求贤若渴。

　　朱敬带来的第一份见面礼是改造唯品会供应链金融产品。他刚加入金融服务部时，摆在面前的是一个有点尴尬的数字：2014年供应链金融业务全年的目标是融资余额2亿，年底的实际完成量1.1亿，完成率仅为50%。

　　凭着在雅虎和盛大积累的丰富经验，朱敬着手从产品和技术本身寻找原因和突破口。他和团队发现，原有供应链金融产品设计主要是学习传统金融行业，习惯以线下沟通的方式进行业务拓展，没有找到更合适的模式来进行业务的突破。

　　是否可以尝试用线上的方式来实现业务对接，既可以节约人力成本又容易将业务做成规模化？在这个思路下，朱敬带领团队开始试着用互联网技术和数据来尽量简化金融产品，结合供应商各区域的历史销售数据进行产品优化，在一个月内就上线了简化版的线上流程。通过该流程可以在线上完成授信申请，供应商很快就认知并理解新的线上产品逻辑，快速达成共识并成交。

　　新的流程上线后，2015年第一季度就完成了2014年几乎全年的指标，并且在2015年每个季度都呈现几何倍数的增长，首次超额完成年度目标。

　　小试牛刀以后，朱敬获得了公司更多的资源支持。2015年底，唯品会互联网金融事业部成立，成为唯品会的一级部门，朱敬任总经理负责金融业务的全面管理工作。在此后的一年当中，整个金融业务呈现出全面的爆发式增长态势：消费金融产品唯品花开通用户数持续增长，至2016年底使用唯品花在唯品会进行支付的占比已超过15%；这一年，还通过收购浙江贝付获得第三方支付牌照，实现了唯品会的“自有支付”；供应链、理财、保险等业务也实现了稳步增长。