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　　本文节选自 GrowingIO 2017年第1期电子书

　　正如《Growth Hacker（增长黑客）需要哪些技能？》文章所介绍的，Growth Hacker（增长黑客）是一种复合型人才，需要市场营销、产品工程、数据分析等多方面的能力。

　　每一种增长能力的背后，都由若干种互联网工具所支撑，所以今天我们将和大家详细介绍成为一名 Growth Hacker（增长黑客）必须掌握的N种工具。

　　一、市场营销工具

　　熟练掌握市场营销工具的目的主要有两个：一是获取新用户（acquisition），另一个是营销自动化（ Marketing Autimation ）。

　　（一）百度站长平台 / Google Search Console

　　SEO（搜索引擎优化）是增长黑客的重要技能，如果不能被搜索到你就等于不存在。百度站长平台（ ）是百度推出的面向中文的搜索流量管理平台，atv，向开发者提供链接收录、网站分析、SEO 等等功能。Google Search Console 是谷歌推出的一个免费平台，帮助开发者管理和优化其网站在搜索结果中的排名。

百度站长平台 & Google Search Console

　　借助上述平台，增长黑客可以快速大幅提高网站链接被收录的几率，提升网站在搜索引擎检索中的排名，可以获取大量免费的自然流量。

　　（二）UTM

　　增长黑客的一个重要目标就是获取新用户，如何区分渠道流量大小和转化率就成为一个至关重要的问题。UTM 的全称是 Urchin Traffic Monitor，这是一套成熟的流量监测机制，数据分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是这套机制。

Google Analytics 和 GrowingIO 的 UTM 生成器

　　UTM 流量监测机制可以设计五个参数，分别是 utm_source（广告来源）、utm_medium（广告媒介）、utm_campaign（广告名称）、utm_content（广告内容）和 utm_term（广告关键字）。通过给不同投放（付费推广、SEM、社交分享、邮件营销等等）链接打上上述参数标签，atv，可以精细化监测渠道流量，大幅度提高投放推广的效率。

　　（三）HubSpot / Mailchimp

　　营销自动化（Marketing Automation）是基于自动化工具，通过有序提供个性化内容将潜在用户转化为客户的过程。其中，电子邮件营销、落地页、表单、销售线索评分、CRM 和 EDM打通等被广泛应用。

HubSpot 和 MailChimp

　　Hubspot 是一家 SaaS 企业，提供 CRM、市场营销、销售等软件服务。Hubspot 将整个营销和销售工具打包，提供了比较完美的整体解决方案。MailChimp 是一款电子邮件营销产品，每个月可以免费发送12000 封邮件。借助上述或者类似工具，增长黑客可以高效培育销售线索、提高流量的转化率。

　　二、产品工程工具

　　好的增长思路，终归要产品或者工程来落地实施。成为一名增长黑客不一定要精通原型设计和代码编程，但是对此了解的越多就越有助于扩展思路。

　　（一）UNbounce

　　做好获客或者引流，接下来就要考虑站内流量的转化。Unbounce 是一款专业制作网站页面的工具，其唯一目标就是提高落地页的转化率。

Unbounce 设计界面

　　借助 Unbounce 的落地页设计、自定义CTA、125+模板、转化工具、接口集成等功能，增长黑客可以设计出高转化率的落地页。

　　（二）Sketch / 墨刀

　　将好的增长思路以产品思路展现出来，这个时候就需要用到原型设计工具。相比于 Axure 专业、繁琐的操作，Sketch 和墨刀则是简单、容易上手测原型设计工具。

Sketch 和 墨刀

　　Sketch （上图左）是一款优秀的矢量绘图工具，拥有出色的 UI 一站式应用，适用于网页、图表以及界面设计。墨刀（上图右）是一款移动应用原型设计和协作工具，可以制作出接近真实 App 交互的高保真线框图原型。

　　（三）Optimizely