河狸家美甲师张瑶说：“感觉如果在河狸家一直做下去，你会很赚钱，如果你拉来很多的新人，以后自己都不用出去接单了，靠徒子徒孙们的抽佣就可以发财”。

文 | 杨林

去年夏天入职河狸家做美甲师的张瑶对新公司的第一印象是，人多，非常的多。

因为被同是美甲师的朋友介绍进来的，她被分配到了朋友所在的组里。第一次全组开会是在西钓鱼台的一间办公室，两三百平米的屋子里乌泱泱地挤着300多人。椅子一度不够，“后进来的人就只能在座位的后面站着”。张瑶说。

家族式管理

张瑶入职后才知道自己所在的“组”在河狸家内部被称为“家族”。这是河狸家2016年3月推出的内部管理和奖励模式。

*“家族”的最高层被称为“大族长”，由河狸家成立初期加入的最资深手艺人担任，每个大族长下面还有若干个分支，每个分支顶端的手艺人则被称为“族长”。族长下面还有师傅，每个师傅最多可以带5个徒弟，然后徒弟们做到一定程度，自己有可能再成为师傅。一名河狸家内部人士对36氪称，当做到一定程度并通过公司考核后可以发展自己的下线和分支，每一个新入职的手艺人都归在某个家族之下。

族长们鼓励成员们不断拉新。张瑶等多位美甲师向36氪透露，在很多家族里，甚至每拉来新的美甲师“入伙”，可以得到大族长500元的个人奖励。每次家族开例会，拉新较多的人都会被公开表扬。

在这种政策下，虽然河狸家身处不甚景气的O2O美业中，但其“手艺人”人数，却比一年前翻了一倍。如今，河狸家全国“手艺人”的人数是13000多人。36氪了解到，在2016年初，河狸家的手艺人数只有6000多。在北京一个城市，目前河狸家的手艺人已经超过2000人。

即使这样，河狸家还在不断扩大手艺人规模。张瑶说，以美甲业务为例，每周公司都会举行“试手”面试。招聘需求如此旺盛，想要入职的美甲师们在考场里排着长队，从早到晚人流不断。这显然也是公司的意志。

36氪了解到，家族们还会根据人数、单量以及活跃度等被分成“活跃家族”、“青铜”、“白银”等不同级别，每个级别的家族可以获得价值2000到20000元不等的奖励礼包，里面包含了培训、物料、流量以及和雕爷亲密接触的机会。

除此之外，为了能够留住手艺人，以及让他们不断介绍新人进来，河狸家还有一些特殊的技巧。在36氪独家获取的河狸家家族宣讲PPT里，可以看到各种针对这个模式的光鲜介绍。某个手艺人随时可以去国外休假、某个手艺人付了三套房的首付、某个手艺人刚买了车又要在北京买房。

张瑶说：“给人的感觉是，如果在河狸家一直做下去，你会很赚钱，如果你拉来很多的新人，以后自己都不用出去接单了，靠徒子徒孙们的抽佣就可以发财。”

河狸家家族宣讲PPT中有关于成为族长的几个发展阶段，一个独立手艺人到最终成为族长，会经过“光打鱼不种树”、“边打鱼边种树”，再到最后的“不打鱼不种树”。PPT上对最后一阶段的描述是：

“家族不断壮大，匠神闪耀，找到心灵归属，享受人生”。

36氪了解到，在河狸家，“徒弟们”每做成一单，平台都会抽佣20%，这笔钱中的一部分会被注入家族基金池，供师傅、族长们分配。同时，atv，如果手艺人能够拉来成熟的新人，族长们也会有奖励，而这也正是族长鼓励拉新的最直接原因。

刚入职的时候，张瑶和王萌都被拉入了家族的微信群，群里有几个河狸家的员工，他们被称为“小秘书”。每天小秘书都会在群里发一些充满正能量的语录和文章，以增强家族凝聚力。

不定期召开的例会则让员工们感觉自己被“洗脑”。根据36氪独家获取的一小段现场拍摄视频显示，会议上的一个特别环节就是手艺人们的集体宣誓。

每一位手艺人都举起右拳，齐声念到，“从今以后，我将拥有两个家族。一个是有血缘关系，生我养我的父母家族，一个虽没有血缘关系，但教我育我的师徒家族。两个家族对我同样珍贵，前一个家族创造我，后一个家族塑造我”。

宣誓的最后，他们还必须承诺：

“不恋权位，不争荣辱，我将家族利益置于个人利益之上”。

河狸家年会上手艺人宣誓的内容

　　从谁身上赚钱？