当下的手机市场用“日新月异”来形象再合适不过了，从“中华酷联”到小米、魅族、乐视的崛起再到VIVO、OPPO的逆袭，从大可乐、iuni等一批新晋手机厂商相继倒闭到三星“炸机门”、苹果“电流门”，再到锤子科技资产大幅缩水。。。

　　据Counterpoint数据显示OPPO在中国市场的份额增长109%，位居第一，OPPO R9成为2016年国内最热销手机，也因为R9s发热热销，使得OPPO迅速调整销售预期，向两岸产业链紧急要货，抢先上调2017年第1季度手机销售预期。

　　倘若有一天，OPPO（或者VIVO）的全球总销量也超过华为、小米，甚至苹果、三星，那最忧伤的会是谁呢？

　　OPPO们的逆袭，是偏科生的反攻

　　事实上，智能手机市场就如一个班级，成绩有好坏名次在更迭，有班长、学习委员、班花、班草各类角色，更有不可或缺的偏科生。

　　如果把刚刚超越华为称霸中国市场的vivo和OPPO的上榜看成是渠道偏科生的逆袭，那美图因美图手机使得上市故事更漂亮则是产品功能偏科生把偏科做成了特长。前者她们主攻线下渠道，按照媒体曾经的披露，OPPO、VIVO(以下简称“OV”）的销量仅有10%来自于线上，线下是主要渠道。这个双十一OV能排上名次，也证明了他们线上实力不可小觑。而且，经过多年的积累和沉淀，OPPO与vivo已经建立一套“天衣无缝”的供应链管理和渠道管理系统。这包括：

　　1、组成荣辱与共的利益共同体。内部形成了工厂、省代、地/县包严格的分级体系，完成了制造到分销的三级跳，以确保价格与窜货控制。

　　2、建立全方位终端服务，如可观的利润空间、可退换的新品政策、整齐划一的品牌形象、熟练的驻店销售、充足的促销活动和礼品等。

　　3、注重企业文化的疏导与公司政策的落地。她们严格把控着从设计到分销的所有环节，并用丰厚的奖励来牢牢把控一线员工，并且员工形象统一，口径一致，表达熟练，形成了销售铁军。

　　但本质上OPPO与vivo还是租售场地的零售业，也就是雷军说的“他们像卖保健品和保险一样卖手机”。

　　后者则是在“美颜自拍”这条路上走到黑，这些手机无论是一条路走到黑，还是农村包围城市，都让一直保持逼格调性的苹果、发誓要国际化的华为以及一直很互联网思维的小米吓了一跳，恐怕到现在，他们对OPPO、VIVO的崛起都是看不起、看不懂，也有点追不上了。

　　谁在“孵化”这些逆袭者？

　　事实上，并不是OPPO在冲击华为、小米或苹果，而是时代造就了此番样子。

　　一、 特殊时期的特殊经济，孕育特殊的“偏科生”，比如性价比经济、自拍经济等

　　众所周知，小米、魅族等互联网手机的成功得益于智能手机换机时代的早期，换机潮刚刚开始，那时候流行的是性价比，用户多是“功能性需求”，说白点，消费者就看谁的便宜。

　　但当全金属机身、快速充电、type-c、高分屏等成为标配，价格也相差无几，同质化严重到分不清谁是谁时，满足“功能性需求”的性价比经济模式逐步失灵。于此同，人们的“改善型”需求开始释放，普世大众开始分化成垂直化的消费群体，比如自拍一族，爱音乐一族等。于是追求性价比的“理性消费”被拍照、外观漂亮等“感性消费”取代，典型的就是自拍经济大行其道，oppo、努比亚、美图手机等前仆后继，甚至最近华为都新推出品牌nova，把目标瞄准了时尚女性。

　　而另一方面，线上渠道的失灵，线下渠道的再度崛起，也让手机市场原来的格局发生了重大变化，脱胎于步步高专注于线下的OV才有了今天的出人头地。

　　二、单点突破的打法有了生存的机会

　　另外随着消费升级，人们已经不再满足成像效果、手机支付等众多功能的小幅度升级，而开始追求特色，单点突破的打法开始发挥作用。

　　因为当下实用、品质的重要性正在消退，感官体验成为新的消费主导因素，改善性需求开始促使整个手机行业向前升级。为突破同质困境，各大厂商使出浑身解数，比如OPPO逢人就说“充电五分钟，通话两小时”；金立走了一圈，也重新强调商务和安全；美图手机一直在给自己贴“自拍神器”的标签，结合各种名人效应、网红效应以及美颜相机、美图秀秀等美颜app讲颜值生态。