▲ 2017年 1 月 13 日- 14 日，杭州，峰瑞资本 2017 年 CEO 年会。79 位峰瑞被投公司 CEO 聚到了一起。刚过去的 2016 年，是峰瑞陪伴他们的第一年。

　　出走半生，红尘厮杀，今天欢迎你回到 “一年级”。

陈丹青说他最喜欢的一幅画，是梵高初学画画的一幅习作《海边的少年》。这是一幅未完成的作品，画了一个 “年轻的小混蛋” 手插在口袋里吹口哨的样子。

那时候的梵高技法笨拙，毫无章法，可是 “元气淋漓” 的样子总是最让人动容，这是独属于 “一年级新生” 初次探索的美妙。

2016 年，是峰瑞资本与你相伴的第一年。你们是别人眼中的创业者，却是我们心中初执画笔的梵高。元气淋漓，当仁不让。

这是我们的第一届 CEO 年会，我们第一次把这么多分散各地的 CEO 聚在一起，跋涉了一年，希望你在这场合找到更多的同路人。长路漫漫，祝愿你依然葆有 “一年级” 的初心。祝愿你走在晨光破晓的街道上，哪怕空无一人，永远鲜衣怒马。

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　　▲ 峰瑞家族合影。

　　三只松鼠章燎原：我创业的第一年

　　来源：章燎原在峰瑞 2017 年 CEO 年会上的演讲

今天分享的话题是我创业的第一年。如果以五年为一个节点，2017 年是三只松鼠 “第二个五年计划” 的第一年。

我先回顾一下刚过去的 2016 年以及过去五年三只松鼠都做了些什么，再回去讲第一年我们都做了什么。

2016 年三只松鼠年销售额超过 55 亿，净利润超过 2 亿。我们有 3100 名员工，4000 万主人，以及超过 35 万平方的仓储。这些是指标上的进步。

其实，我们在过去五年中还干了两件事。

一个是云中央数据评估中心。依靠这套系统，我们将生产者和消费者进行了重新的连接，改善产品的研发、品质、销售服务的各个环节。本质上，三只松鼠并没有自己去过多参与食品的生产制造，而是用数字的方式改变了一些过去的做法。

另一个就是将品牌进行了 IP 化的塑造，打破品牌在过去的工业时代只是一个符号的境地，将它提升为互联网时代的人格。

这是过去五年我们做的最重要的两件事。还有半件事，就是三只松鼠去年尝试进入线下实体店。

到目前为止，三只松鼠线下实体店的运营指标都非常好。单店坪效超过同行的 2.5 倍。也就是说，一个 300 平方的门店，一年销售收入就超过 1200 万。2017 年，我们会努力开出 100 家店。

　　▲ 松鼠老爹在峰瑞资本 CEO 峰会上演讲。

　　讲完了成绩单，下面我想简要的概述三只松鼠下一个五年的计划。

　　首先，我们一直在思考消费升级中的文化升级和实体产品之间的关联是什么。因此，我们希望依托娱乐化企业，把产品进一步 IP 化、文化化，从而迎合、推动下一步的消费升级，使三只松鼠成为一个娱乐化的综合性消费品牌。

　　对于下一个五年，我们的目标是努力进入中国 500 强。为此，我们有三项措施：

做强 IP。我们坚定地认为：未来每一个品牌都要人格化、娱乐化。因此，我们目前在动漫、电影、影视剧方面进行了相关投入。

横跨多个产业。如果能把 IP 做好，它就能够结合不同产业。三只松鼠现在主要是线上电商和线下投食店业务。但我们不局限于这些，还会围绕生活家居，打造一系列创意型、IP 化的产品，在投食店的场景中去呈现。未来，我们会建设连锁化的松鼠小镇，涵盖吃喝玩乐美。对于松鼠小镇，我们的定位非常清晰，首先它是新一代的小型商业综合体，其次是 IP 形象的完整呈现，以此实现 IP 到产业的连接，完成商业变现。

三驾马车为驱动。在线电商业务、未来 1000 家线下投食店，再加上多业态的松鼠小镇模式，是三只松鼠未来战略的总体。

　　▲ 三只松鼠实体店与松鼠 IP。