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4498元，这是刚发布不久的旗舰机vivo Xplay6的价格，也是vivo第一次将旗舰机（标准版）的价格定在了4000元以上，这也意味着经过长期的准备之后，vivo开始进军高端市场。 过去，4000元以上的价格区间一向都是苹果和三星等海外品牌的禁区，国产手机厂商鲜有能够成功进入的。而从去年下半年开始，vivo、华为、金立等国产手机厂商不约而同地向着禁区发起了冲击，这又是为什么？
在老冀看来，这主要得益于两点： 第一点，随着国民人均收入的快速提升，一场轰轰烈烈的消费升级正在进行之中，消费者已经不再满足于过去那些价低质平的产品，而要寻求更高品质、同时还能带来更多情感满足的产品。具体到手机领域，根据赛诺的统计，今年上半年中国手机市场零售价格整体上移趋势非常明显，与去年上半年相比，销量增长最快的区间竟然是2500-2999元价格区间。 第二点，去年苹果和三星等海外品牌的整体表现令人失望。苹果发布的iPhone 7可谓近年来创新点最少的一款手机，除了换了处理器，在颜色上做了些改变之外，与上一代产品区别不大，这也让很多果粉很失望。而Galaxy Note 7的爆炸，则极大地动摇了三星在高端市场的影响力，对中国市场的歧视性政策也让很多消费者离三星而去。 可以说，如今中国手机的高端市场面临着一个难得的机会之窗。不过，机会只会留给有准备的人。从目前来看，大部分国产厂商在高端市场的策略有些雷同：他们把高端市场等同于商务人士，在续航和安全等产品特性上大做文章。 抓住年轻人 也就抓住了未来 在老冀看来，j2直播，同样是进军高端市场，vivo却走了完全不同的道路，那就是聚焦年轻人市场，为他们提供更高品质、更多差异化、更有情感内涵的产品——vivo Xplay系列。 谁说年轻人就没有高端购买力？如今，年轻人正在成为各种高端品牌的主力购买人群。凯度消费者个人美妆指数2016年第一季度数据显示，高端彩妆品的购买者中竟然有超过一半是15-29岁的年轻人，他们对高端品牌的热爱远高于其他年龄层。而在高端手表和高端品牌等其他消费领域，年轻人同样也成为了消费主力军。 年轻人代表了未来，一旦他们形成对某个品牌的忠诚度，不仅自身能够形成源源不断的购买力，还能影响这个社会。在日本，很多消费潮流都是由新宿街头的年轻人带动起来的。
中国年轻消费者对于高端手机的需求也正在爆发。2007年苹果重新发明了手机之后，中国的85后乃至90后开始走进大学校园，当时他们使用的，往往是千元以下的手机。如今，他们已经走出校园，在社会上打拼并小有成就，他们的手机也需要升级。 那么，他们会换什么品牌的手机呢？前不久，基于超过8亿用户的中国移动大数据平台显示，2016年10月，所有手机品牌当中，复购率（换手机不换品牌）最高的是苹果（49%），而排在第二位的就是vivo（43%）。
数据来源：中国移动大数据平台 过去这些年，vivo在年轻人当中已经拥有了非常高的品牌知名度和非常好的品牌美誉度。如今，当年轻人需要升级自己的手机的时候，他们大多数仍然希望是vivo。 因此，对于vivo来说，他们只要牢牢把握住年轻人的需求，就有可能在高端市场占有一席之地。 如今，vivo已经走过了20年的发展历程，却初心未改：vivo一直致力于做一家以消费者实际需求为核心导向的公司，并为此建立了五大体系： 第一，深度理解消费者的实际需求。vivo有一支专门的消费者研究团队，会跟消费者同吃同住，不间断对消费者进行观察，去感知他们的消费场景和消费习惯，根据他们的需求去设计产品。 例如，vivo大卖的X7和X9系列手机采用了柔光双摄的技术，其来源就在于在vivo的消费者行业研究中，手机的前置摄像头的使用频率远高于后置摄像头，而使用前置摄像头的主要拍摄主体是人。消费者的这个需求痛点看似简单，但要解决好却不是一日之功。为此，vivo与索尼联合研发了IMX376传感器，配合800万专业虚化摄像头，直播，并经过大量的算法优化，让消费者在自拍时可以更美，达到接近于单反大光圈背景虚化的效果。
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