卷皮是在2012年底才涉足导购业务，比行业老大哥们已经慢了7年的节奏，抓住最后一波机会做起来的原因，一部分是资源集中投入移动战场，另一部分是开创了“9块9包邮”，低成本拉新与低价诉求用户高度匹配，这为后面卷皮转型平价电商打下了良好基础。

　　“自下而上的市场策略”，在三五线城市寻找差异化，拿爆款商品配合低价策略迅速得到扩散，商品与价格驱动外，三四年前，电商巨头还未重视三五线城市投入，卷皮抓住了渠道投放成本低的红利。

　　在渠道下沉过程中，考虑到非发达城市的物流设施及互联网成熟度比一线城市要低，因此卷皮相应的履约成本就会偏高。对此，夏里峰认为，用户的预期的差异，会带来一个相对成本的降低，比如一线城市用户要当日达、次日达，直播，三五线城市的用户没有这么急的诉求。

　　卷皮“平价模式”如何升级？

　　看似卷皮平价电商模式在消费升级中“逆”生长，但其也需要自我迭代升级。未来或许会是这么三个方向：

　　1）平价+会员

　　黄承松在创造卷皮“平价电商”模式时，主要参考了美国“一元店”DOLLAR TREE，以及会员卖场超市Costco，他们在美国线下取得的成功，在中国同样有低价沃土。2015年时，虎嗅曾专访了前天猫创始总经理、前当当COO 黄若创业“会员制”电商“特购社” 对标美国Jet，其选择不赚商品差价，而通过会员会盈利。

　　Costco、Metro AG 两大超市的特色也是会员，计划型家庭消费为主，大批量购买购买，会员有价格优惠外，还能享受年消费返现，以此捆绑用户反复消费。同样，在电商中亚马逊Prime、京东Plus都是相应的会员服务，除了价格折扣外，还捆极速物流等服务。相应“平价+会员”方向，也符合卷皮未来的升级方向。

　　2）智慧 供应链

　　卷皮“平价+特卖”能成功的很大因素是厂商有库存，但长远来看，健康的平价是来自低成本的“以销定产”，而非甩库存。所以，卷皮需要思考如何通过现有的数据分析能力，结合人工智能技术来反推厂商生产端，京东当下也在做同样的事情，他们称之为“智慧供应链”。

　　对此，黄承松表示，直播，“我们一直在积极研究，去尝试这个方向，但是它并没有想象中的那么简单，也没那么快。”

　　3）探索线下新机会

　　马云提出“新零售”前，阿里、京东已经积极布局线下零售了，亚马逊则正通过人工智能技术推进线下“无人便利店”项目Amazon GO。

　　黄承松认为，线下零售2.0本质也是通过技术优化，降低运营成本，提升整体效率，只要消费者有更大的优惠空间，满足个性化消费体验，卷皮也会择机探索线下新机会。

　　不过可以肯定的是，已经用“平价”扎根三五线城市的卷皮，2017年会是它反攻一二线城市的开端。