Dropbox通过向数亿人提供免费云存储服务，成为技术领域最有价值的“独角兽”公司。

然而，随着众多网盘提供商纷纷关停，人们也在关心Dropbox如何实现盈利和可持续发展。

　　▲ 独角兽公司“Dropbox”可能会成为2017年最大的IPO

2014年，当Dropbox最后一次融资时，它的估值高达100亿美元。然而2015年，像Fidelity和T. Rowe Price这样的大型投资者将Dropbox的估值降低了50％。

他们的主要关心点在于，Dropbox能否通过提供免费文件存储服务找到赢利点，以保持公司持续快速发展？

不过对于投资者来说，Dropbox目前的情况是乐观的。据公司财务人员透露，Dropbox 2014年的销售额是4亿美元，之后每年销售额都超过7.5亿美元。

这些增长部分归功于Dropbox Business带来的增长。Dropbox Business是Dropbox面向团队的付费升级版，每名用户需要缴纳每年150美元。

2016年初以来，尽管在工程、销售和IT基础设施方面进行了大量投资，Dropbox的现金流收入仍然十分可观。

目前，Dropbox的CEO、联合创始人德鲁·休斯顿正在策划一项新的“战略性”收费方案。

除了保证云存储文件的安全和快速访问之外，Dropbox计划推出以商务人士为主体的软件，帮助他们快速完成每天的工作。发给记者的邀请函显示，Dropbox将在1月30日的发布会上详细介绍产品的路线图。

风险投资公司Sequoia Capital的合伙人布莱恩·施赖埃尔是Dropbox的早期投资者。他说：“Dropbox是一家成熟且非常强大的软件公司。”

然而，虽然我们处在技术泡沫时代，atv， Dropbox要达到100亿美元的估值也不那么轻松。根据Bessemer Venture Partners的统计，云软件公司的合理估值一般为年收入的4.7倍。

因此，即使Dropbox上市时年收入达到10亿美元，投资者仍需要相信公司的价值是其年销售额的10倍。

不过，施赖埃尔和众多投资者坚信他们不必担心Dropbox的基本业务模式。每个月都有约1000万新用户注册使用Dropbox服务；这些用户中，越来越多的用户选择升级到每年100美元的专业版服务，以获得更多的存储空间和共享功能。

此外，由于许多人在工作中使用Dropbox，因此一旦公司意识到Dropbox可以提高员工的工作效率，他们极有可能购买Dropbox Business服务，该服务专门为大于5人的团队工作打造。

截至目前，已经有20多万家公司注册了Dropbox Business，而在2014年这一数字仅为5万家。虽然大多数都是中小型企业，但也有诸如Expedia和News Corp在内的约1万家大型企业。

“高效率”和“多人协作”是Dropbox面向企业客户时提供的卖点。第一个例子是Dropbox旗下的产品Paper，它提供了虚拟的共享空间，可以让员工和承包商跨平台共享Excel电子表格，Google文档和其他数字文件。

Paper将不同终端的信息结合在一起，并通过软件集中管理，有效地帮助团队实时跟进项目进度。Paper从2015年年底以来一直处于测试阶段，可能会于近期对外正式发布。

Dropbox的CEO丹尼斯·伍德赛德表示：“Paper对我们非常重要。5年内，我们希望将Dropbox打造成一个商务平台”。不过，他拒绝对公司的IPO计划或利润发表评论。

　　▲ Dropbox的用户数量

Dropbox并不是唯一一家希望改变传统工作方式的公司。

Google提供的G Suite包含了Google文档和Gmail等应用的商务版本； Facebook开发了名为Workplace的协作服务应用；微软正在改进自己的云产品，捍卫Windows和Office的垄断地位带来的巨大市场份额；Box与医疗卫生及金融服务等高度管制行业合作密切。

此外，像Asana，Atlassian和Slack的年轻公司也是Dropbox的潜在竞争对手。Gartner分析师卡伦说，j2直播，目前市场上的云存储和跨平台共享公司有130家之多。

不过，在未来不可避免的合并大战中，大多数人相信Dropbox将存活下来。据测算，如果用云服务替换掉所有的传统硬盘和Windows或Mac程序，这一市场的价值将高达300亿美元。