2016年年初，联想CEO杨元庆放出狠话，联想手机要在中国打一个翻身仗。

　　一年过去了，联想手机迎来的非但不是翻身仗，反而是进一步溃败。几个方面的数据表明联想手机2016年的销量会非常惨淡。

　　第一，根据IHS的数据，联想手机第三季度的销量只有157万，而且，截止到2016年第三季度，联想的市场份额已跌出前十。

　　第二，根据今日头条的报告，2016年联想新增手机的排名在10名以外。这份报告以今日头条多达6亿激活用户为研究样本，数据极具代表性，结论和上图IHS的一致。

　　而且，更糟糕的是，联想手机在三四五线城市用户换机流失榜中排名第三名，用户流失率高达96%。

　　第三，最近杨元庆先生透露，Moto Z的销量达到200万台。

　　200万台的销量对于一款手机单品来说算是中规中矩，杨元庆自己也承认这一销量和当下的主流产品有差距。不过，拿iPhone刚发布时的规模相提并论，既狡猾，又尴尬，还有点牵强。

　　“虽然 （Moto Z）跟现在的主流产品销量规模有差距，但如果把它看成一个新品类的话，跟iPhone刚刚发布的时候规模销量是有一比的。”——杨元庆

　　种种迹象表明，联想手机在2016年的溃败已经是只等时间来揭晓的定局。2014年，联想+摩托罗拉还占据全球第三的位置 （TrendForce数据），两年光景，联想手机竟如此惨淡，让人唏嘘。

　　那么，是联想没能力做出好产品吗？

　　未必。

　　正面来看，联想去年发布的ZUK Z2 Pro、Z2和Moto Z，都是非常不错的产品。ZUK Z2 Pro性价比非常高，搭载骁龙820处理器，最高配置6GB+128GB的存储组合，10大专业传感器，2699元也是良心价。前后脚发布的ZUK Z2，骁龙820处理器，4GB+64GB的存储，6大专业传感器，也是非常不错的产品。16年下半年发布的Moto Z系列，定义了模块化手机，在保证整体配置的前提下，将金属机身做到了5.2mm，产品本身很惊艳。从这三款产品身上不难窥见联想手机的产品力。

　　另一方面，直播，在中国移动2016年第二期终端报告中，Moto的品牌质量位列第三，在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现。这份客观的报告，也能说明联想的产品力。

　　此外，和国内的溃败相比，联想手机在海外市场十分强势。目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等超过50多个国家，并在其中30多个国家进入前五。这一斐然成绩，也从侧面证明联想是有能力把手机做好的。

　　明明有能力做好手机，为什么国内销量如此惨淡？

　　我觉得有以下几方面原因。

　　联想错过了两次战略机遇

　　智能手机的发展经历了三个浪潮：运营商补贴推动智能手机市场发展，中华酷联是国内的四强，联想的市场份额一度占据国内第一；互联网渠道蓬勃发展，以小米为代表的互联网手机厂商迅速崛起，联想开始落后；线下渠道的焕发生机后，OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发，联想进一步落后。

　　两次浪潮切换，联想均没能抓住战略机遇。

　　第一次浪潮，从运营商渠道向互联网渠道转换，联想的角色是“既得利益者如何保住地位”。这是一条分叉路。一条是继续拥抱运营商，获取巨大利润，弊端是机海战术，品质没有保障，对品牌伤害较大，不利于后续的社会化渠道发展。一条路是主动断奶，减少面对运营商的出货量，着手精品建设，这条路有利于长远，但当下难熬。

　　这也是联想和华为的分叉路，联想选择了第一条路，当时的日子很舒服，后来的日子却越来越难熬。华为选择了第二条路，当时差点没死掉，后来的路却越走越顺。

　　第二个浪潮是从互联网渠道向线下渠道转移。这个浪潮来势太快，15年露出苗头，16年就全面爆发。势头如此之快，除了OPPO和vivo坐享其成，其它厂商大都属于追赶潮流。在这次浪潮中，联想的失误不在于能否提前布局，而在于追赶的脚步太慢。

　　管理层的频繁调整

　　2013至2016年是国内智能手机高速的发展的四年，而在这四年期间，联想手机的高层每年都有大变动。