王健林提出一个务实的选择：新场景实验，虚实结合的“第三人生”。

　　媒体训练营 文|侯继勇

　　行业深耕、拥抱传统、从免费到付费、价值再发现……2016年是个拐点，互联网进入下半场。危、机共存。

　　对于一家公司来说，这个时刻的选择至关重要：或者与时俱进，更上层楼；要么因循守旧，退出历史大舞台。

　　今天聊的这家公司是中国过去三十年来商业史上的一个奇迹：中国最大的商业地产商、中国最大的电影院线提供商、中国最大的地产商之一。改革开放三十年，中国经济的发展是一个奇迹，万达的成功是奇迹中的奇迹。

　　创始人王健林被业界称为霸道总裁：不仅指其雷厉风行、说到做到的管理风格，也指其面对行业巨变时面向未来、敢为天下先、当断则断的战略决断能力。

　　万达于互联网是个新兵，但王健林的互联网实验一定值得关注。

　　“双旦”大戏

　　“双旦”（元旦+圣诞）来临之际，万达网络科技集团旗下的飞凡推出了一系列活动：京东有618，阿里巴巴有双11，王健林要让“双旦”成为自己的节日。包括AR寻宝抢福袋、摇一摇得福袋、一元停车、特惠电影一元起在内的众多活动力度显然不在618、双11之下。

　　“双旦”是所有商家发力推广的日子，飞凡选择“双旦”，不仅体现信心，也体现决心。

　　一方面，活动期间用户将享受到众多超值优惠。在与飞凡合作的商户消费、支付使用飞凡通即可享受超值立减优惠。还有完成任务集鲸币抽大奖，以及一元停车、特惠电影一元起等实实在在的薅羊毛式优惠活动。

　　另一方面，飞凡也通过生动有趣的互动体验让每一个走进线下的消费者玩起来，享受消费带来的满足和快乐。颇具科技感的AR寻宝抢福袋让消费者玩儿的同时收获海量零花钱及品牌优惠券，atv，吃喝玩乐券等一站找齐，而摇一摇互动则给消费者提供了一个商场内随时随地收获惊喜的机会。

　　整个2016年，飞凡投入巨大，这些投入包含两个方面：一是各种购物节补贴用户的费用；二是线上商超系统的互联网改造。飞凡没有透露“双旦”节的具体投入，但将“薅羊毛运动”进行到底的决心没有任何改变。

　　活动围绕飞凡APP展开，活动目的很明显：飞凡商业联盟已经拥有中国最大的线下购物入口，而现在，将要重点发力打造线上入口。

　　实体+互联网

　　所有活动的商业逻辑都基于场景思维：飞凡旗下产品将提供丰富的场景服务，包括整合实体商业、娱乐、美食、旅游、健康医疗、公共服务等，建立了商品/服务与人的精准关系，利用先进的互联网技术，可为商超打造便捷的数字化零售通道，全面帮助实体从线下“长”起来。场景思维是热词、新词，王健林的理解颇具万达特色。

　　场景思维外，“实体+互联网”是王健林制定的实现路径，过去几年飞凡以及万达围绕“实体+互联网”做了系列布局。

　　今年5月，万达金融收购上海海鼎（上海海鼎信息工程股份有限公司）17.57%的股份，加上此前所持有海鼎的股份，并购完成后万达金融实现了对海鼎的绝对控股。海鼎在业内素有“便利店之王”之誉，为超过20000多家零售门店和180000多个POS点的日常运转提供技术支持，其相关系统在全国大型百货商超企业的覆盖率已高达60%。换个维度来看，海鼎与富基融通、北京长益、科传股份一起，被公认为国内零售ERP第一梯队厂商。“碰巧”的是，这TOP4中的后三家公司，已经被阿里投资的石基信息收入囊中，间接纳入了阿里的阵营。

　　今年8月，飞凡入股ETCP，ETCP是中国智慧停车行业的创始企业，其“ETCP停车”APP覆盖车主千万级，日均覆盖独立车主70余万，atv，每月覆盖车次3000万以上，占据智慧停车80%的市场份额。双方表示：飞凡投资ETCP后，将在各自资源优势上，从大型商业项目的智慧化改造、车主大数据分析、停车生态建设和万达会员服务体系打通等多方面深度合作，联合打造全球最大智慧车生活服务平台入口，实现“实体+互联网”消费闭环的战略。