如果对于直播无从下手

　　今天我们来教大家

　　如何开设一堂成功的直播公开课

　　其实不仅仅是教育行业，所有的网校／分享会／课堂都可以借鉴这篇文章。

　　新东方、学而思、沪江、学霸君、猿题库，从老牌到新秀，从职业教育到K12，好像比较出名的在线教育公司都做起了直播。

　　就着这股风，几乎所有的在线教育创业公司也开始跟风做直播了。但是通常满怀期望的开通了直播服务，兢兢业业的准备了优质的内容，直播当天却尴尬的发现压根没有多少人来听？或者就算有人来听，中间也没啥互动，中途走的人一大堆，更别说什么营收转化了。

　　1、解决学员学习的孤独感问题

　　试想一下，我们自己在自学新知识新技能的过程当中，会经常遇到卡住的时候，并且希望有一个人能够来帮我们梳理思路，解决问题。就算没有人来辅导，那有人能够给我们一些鼓励或者最基本的倾听，都会感觉好很多。我们有这样的需求，学生也会有。

　　而教育直播为什么能够解决这个问题？

　　一边听互联网另一端的老师讲课，一边和同学交流看法；不明白的地方可以及时沟通，遇到问题就提出来；或是在这场直播里找到了兴趣相同、志同道合的人，都是消除孤独感的方法！

　　直播公开课可以为网校带来非常大的价值，包括提高注册转化，提高活跃度，老用户召回，销售转化等等。

　　2、先给自己定一个小目标

　　我们在开直播之前，一定要弄清楚开直播的目标是什么。直播来对我的学员有什么价值，我可以用直播来为我的网校实现什么价值？这个小目标最好是可量化的。

　　是注册转化还是销售转化？如果你的基数还比较少，那可能对你而言，atv直播，拉新会更重要；但是如果你的会员已经达到一定数量，这个时候考虑的就是销售转化了。不同的内容，对不同人群提升是不一样的。

　　3、根据目标来定内容

　　如果是为了拉新，那就找业界的KOL/大牛来讲课。提高知名度什么的，互推一下。

　　如果是为了提升销售额，那就找开设了付费课程的老师来讲有价值的干货，很适合拿来做提升销量的直播公开课。

　　4、根据目标来设计流程

　　这个流程不仅仅包括直播公开课当场的流程，它指的是当我们接触到用户的时候开始的所有用户流程。

　　它包括：

　　宣传——我们通过什么样的信息吸引/通知到用户？

　　注册成功后的导流——是微博、QQ群、微信群还是微信公号？

　　课前预热——是课前作业，课前讨论，还是课前问答，亦或者有奖竞猜？

　　直播——讲课方式？互动方式？促销方式（营收转化）？水军还是自来水？

　　课后如何转化课程销售？——课后作业？课后讨论群（微信还是QQ群）？

　　举个例子，开奖，如果你想要拉新，那可能你需要把直播导流的按钮设置得更加显眼，让整个注册流程更方便，参与的方式更加简单等等。

　　如果你想要实现销售的转化（当然，如果你的基数还不够大，暂时不要急于考虑转化的事情），那可能需要放重点在社群的维护、课后作业的辅导、导师和学生的联系上。

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