文/王新喜

　　12月8日“京东超级品牌日·魅族盛典”完美收官。在经历了一系列的隐忍与蜕变之后，魅族终于打了一场胜仗。

　　这次的成绩已经足以让魅族宽慰不已。从数据看出，魅族获12 月 8 日京东商城手机品类销量及销售额的“双料”冠军，atv，当天销量为 2016 年京东 11.11 当天魅族手机销量的 7.1 倍。而12月6日最新发布的年度收官之作魅蓝 Note5，其全天销量更是创造了京东史上的一个新纪录——手机新品首发日销量最高，仅用时 21 秒销量就突破一万台。

　　目前电商节泛滥的情况下，魅族京东此次超级品牌日的成绩算得上是打造了一个“现象级”电商节的案例，它背后究竟发生什么？

　　与京东珠联璧合 魅族给出“史上最强”备货

　　首先，京东一直在寻求由渠道商向品牌服务商的转型，早在今年4月，京东就已将王牌品类3C整合成营销平台，并把京东现有的渠道、物流、大数据、金融等方面的优势为品牌商提供一揽子解决方案，京东会根据精准的数据分析能力，帮助分析用户的痛点并根据品牌商产品的爆点量身定制销售计划。京东在此次超品日活动中，在各方面为魅族倾注了给力的资源。

　　魅族超品日大卖背后，也与魅族和京东的长期合作而产生的契合度与商业共识相关。作为魅族首个电商战略合作伙伴，2012年双方就签下8亿元年度采购协议，2014年魅族全新子品牌「魅蓝」首款产品魅蓝note，加入JDPhone计划，就成为了京东商城千元机销量冠军。

　　2015年，魅族与京东年度采购额已突破60亿元，而今年双方年度采购额更是高达100亿元，在短短一年时间里实现了近70%的增长。对魅族来说，通过多年的合作，京东已经不仅仅是一个销售平台，而是一个集采销和营销等于一体的合作伙伴，产生了较为牢固的默契。

　　另外，魅族此次在供货方面终于“扬眉吐气”了。与范围更广的“双 11”等活动相比，京东超品日的特点在于聚焦，资源服务配送集中在一天并限定在一家品牌商，考验的是峰值负载下的用户体验与访问冲击。因此对超级单品的品质、备货以及产能的承载要求都很高。此前，不论是“煤油”还是线上渠道商都在抱怨魅蓝Note3供货不足，而此次魅蓝Note5终于不负众望，充足备货30万台。

　　李楠称“魅蓝 Note5 备货是魅蓝 Note 系列历史以来最好的一次”，之所以李楠敢于这样放话，一方面是2016年魅族产能整体大幅提升，另一方面则是魅族在京东平台优秀的历史战绩。此前京东618电商节，魅蓝Note3成为手机品类单品销量冠军，10万台在7分钟内就售罄，因此魅蓝Note5这次“勇于”充足备货30万台供“京东超级品牌日”消费者放量采购。

　　此次京东超品日，京东除了联合线上线下资源为魅族盛典曝光导流之外，“京东移动商店“强大的布点和配送能力也在这次活动中得到释放，活动仅仅开始 12 分钟，北京宋家庄的一位用户就收到了他刚刚在京东商城下单的魅蓝 Note5 手机。北京、上海、广州的用户都有机会享受京东移动商店的 1 小时达特快服务。

　　一次成功的品牌打造必须要经历的转变，无外乎从产品型公司向平台型公司转变、向产品与渠道综合型公司的转变，或者从平台型公司向服务型公司的转变。魅族此次的成功，可能恰恰在于这种转变恰逢其时。

　　魅族渠道策略的转变 线上线下是一盘棋局

　　这次京东超品日还体现了魅族在渠道战略上的转变，目前，魅族在稳定以魅族官网为主的线上渠道同时，深度开拓京东等电商平台。除了线上渠道外，魅蓝 Note5 还在12月10日覆盖了全国的 2000 多家魅族专卖店。

　　从目前魅族的渠道布局来看，已经搭建好了自有魅族线下店+迪信通+运营商的线下实体渠道，与魅族官网+京东+运营商网络的线上渠道，对于魅族来说，线上线下渠道一盘棋的打法可能更加清晰了：线上释放品牌势能，线下保证利润，二者相辅相成。只要产能继续爬坡，未来的出货量还有更大的想象空间。

　　在如今的手机市场，几乎各大厂商都在争夺存量市场用户包括三四线城市的千元机市场用户。由于战况日益激烈，手机市场已经从过去多元化格局逐渐向几家主流厂商收缩，竞争格局变得激烈，要从中拿下市场蛋糕，那么在产品、渠道、产能、供应链、营销等诸多环节不能有明显的短板。