复出后第一件事，是做个公开道歉。

　　各位内容同行，这几年我从大家身上至少克扣了1个亿，还是美金。

　　这原本是你们该得的，但你们不知道怎么要、能不能要、该不该要，最后都就被扣光了。

　　2

　　在内容平台四年，我一直在干低买高卖的事情。这是平台生意的本质，密而不说罢了。

　　结束了这个位置，现在反过头来可以捅破秘密，说叨说叨内容生产者们是怎样被贱卖了还帮人数钱的。

　　3

　　在目前的内容合作评估体系中，一个最为简单的合作公式是，你的内容带来了多少流量，我这边在这些流量中填充了多少广告，按照协议大家分钱玩。微信、头条、百度等都这么玩。

　　“*总/老师，你的内容不错，来入驻我平台吧。”

　　“行，老潘，怎么合作。”

　　“按行业规矩咯，我出流量，你出内容，赚了钱大家分。”

　　“就这么办了。”

　　这套玩法，其实是最大的谎言。

　　从一个项目平台来说，判断项目的核心指标很多，包括最简单的pv外，还有3日、7日、30日留存率、转化率、用户停留时长、mau率、使用频度等。流量则是其中一个关卡而已，甚至是最简单可获取的。内容带来了平台流量，同时也按平台规则被分配流量，一搅浑后，内容在合作模式中确以纯流量消耗方的角色被定义了。

　　也就说内容平台使用了两套标准偷换价值判断体系，对自己用一套复杂、精确、市场高价值的评估方式，对内容方使用了一套简单、粗暴、市场低价值的评估方式。

　　高维打低维，高维哄低维。

　　wifi万能钥匙前段时间公布，接入百度联盟的内容生态后，单次使用提升达到10分钟，广告分成超过1亿，完成从工具到内容的转型。看看，核心指标增长、变现增加、概念扩张，放一级市场上肯定是股价大涨20个点以上，付出的成本仅仅是借力内容化，这生意太赚了。

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　　讲三个案例

　　第一个，小米传播miui的案例。

　　据小米高级策划总监姚亮公开演讲所说，他们当时接了小米系统营销的案例，和硬件传播最大的不同是，软件产品只有一张张不同的界面，非常零散。而且，有的时候功能的界面可能没有大家想的那么漂亮和华丽。他们想到了一个点，就是反思如果没有小米系统会怎样，于是就出了下方这个图。

　　“没有好系统的手机都是板砖”，这成了那轮营销的核心破局点，后面反反复复都在强化板砖这个概念。

　　这个案例套用在内容同行身上，一样适用。

　　在每个单点来看，内容的价值越来越低，对用户心智影响能力很弱，去中心化的趋势下，大家都分得很零散。

　　但作为任何一个平台，开奖，是的，任何一个，哪怕是工具、电商这些非传统意义上的平台，一旦失去内容填充，整个东西就成了无毛鸡，相应影响粘性、适用时长和频率，再影响整个项目的价值。

　　第一个案例要说的是：

　　没了内容的互联网项目，价值至少砍一半，这个减法，减出来的是内容业的价值，而不是传统的网络广告费用计算方式。

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　　第二案例，算一个简单的帐。

　　以智能推荐类内容平台为例，在计算了信息流ecpm （千人展示成本），详情页ecpm后，以及广告填充率、广告平均曝光量、广告点击率等因素后，我当时的结论是，整个项目大概赚3块钱，按照详情页收入55分的行业惯例，详情页广告分给内容方大概1块钱。

　　如果我在这个内容平台上后续嫁接入搜索广告、网址导航、电商导流等业务，那么平均内容方赚1块钱，我平台方就能赚4块钱。

　　实际上，由于我的商业模式贴近资本市场认可的方向，我可以比内容方更容易撬动资本杠杆，跑得更快，那么内容方赚1块钱的时候，我平台方实际上能撬动不止20块。

　　另外，在目前内容业被舆论说成，不靠平台流量就活不下去的引导下，很多内容方连分钱这事都不好意思提，甚至觉得没有花钱买流量就算赚到的思维。

　　到最后，一年下来，靠着扣点量、置换下异业资源等，我在和几百家内容合作方上付出的钱，用一周的项目流水就能打平了，后面都进了项目腰包。

　　所以第二个案例要说的是：

　　内容业其实卖和白粉一样暴利，而内容同行其实和那些罂粟农民差不多。

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　　第三个案例。