当时我们每天接到很多消费者来电，希望我们在他们所在城市开设线下店。我们讨论了一下，觉得做品牌确实是需要做线下，尤其是家居家纺产品，消费者希望能看得见摸得着。

但加盟店又容易失控，最后我们采取折中方案，允许加盟，但只能是我们的铁杠粉丝来开。对铁粉，我们不收加盟费，只收保证金。这些粉丝加盟店的装修风格、店铺位置等我们也不做强制要求。

所以我们后来还是向风投要了钱。第一笔是鼎晖创投给的 3000 万元，后来又融了几笔。

　　▲ 再次走上规模扩张之路。

拿到投资后，我们没有克制住自己，而且我们要对资本负责，只能快速扩张，我们从家纺延伸到了服装，SKU 扩充到了 4000 多个。很快，我们就出现了库存积压问题。最要命的是，我们烧的钱没有换来足够大的规模。过去四年我们拿到了 1.2 亿元融资，但 2015 年才做到了小一亿的规模。我再一次把大朴带上了我曾经逃离的那条河流，我背离了做大朴的初心。

从 2015 年下半年开始，我给大朴踩了刹车，回归匠人心态。做品牌，真的没有捷径，必须慢下来。日本的无印良品，1999 年达到顶峰，2000 年开始盲目扩张，导致公司进入低谷，后来花费十年功夫才实现了复苏。

对投资人来说，慢下来可能不是他们想要的，但这是对他们负责任的决定。不踩刹车，只能翻车。

大朴不可能也不想复制无印良品。消费者的需求正在变得越来越差异化、个性化，现有的工业化规模化的供应链也会逐步向柔性供应链方向变化，当然这种转变需要时间。

大朴想做一个有趣的小众品牌，首先是抓住特定人群，做深度探索，并开发出适合他们的产品，其次要保持比较健康的毛利水平，更多依靠用户口碑来传播。我们不能性冷淡，要有生活气息。

/ 12 /

回归家庭和自我

2014 年的时候，压力很大。刚做大朴的时候，觉得我们一年 20 亿元的生意都做了，这点小生意还不是手到擒来的事。做了两年后发现做得很不咋样。想改变，于是跑到中欧创业营去学习。

跟着一帮企业家朋友一起走了趟戈壁，那天临时改了路线，我们徒步几十公里，我压根没想到自己居然走了下来。后来就爱上了锻炼，从 160 多斤，瘦到现在的 130 来斤。人一瘦下来，精神就好了，身体感觉很轻，浑身舒服，心态也就好多了。

　　▲ 2015 年，王治全回到新疆。

也就在这一年，我从北京搬到了上海。我离开北京，一是当时有了两个孩子，二是北京应酬太多了。一路创业下来，今天这个朋友说，大家聊点合作，明天那个朋友说，你来帮忙站个台。北京是个严重的人情社会，你摆脱不了这些东西。聚会太多，丧失了很多陪家人、读书和做自己事情的时间。整个人被商业绑架了。我希望自己对家人和自我有一个回归。

我觉得上海生活氛围更好。我是做生活品牌的，一定要到一个有生活的地方。现在我觉得上海可能未必都是最好的，我可能应该回到厦门，那个我毕业时呆过的城市。或者去宁波这些节奏没那么快的城市。那里能让人感到放松，能体会到生活。

很多创业者不愿意做大，是因为对生活的理解不同了。他们不愿意再那么玩命付出，因为你最后得到的未必是你想要的。你是在为别人活。

我现在越来越发现，自己真的不愿意再去做那么多管理，操那么多心。我自己的掌控欲在衰退。要有掌控欲，你付出的代价往往是你不愿意承受的。明年我可能辞去大朴 CEO 的职务，另外一个伙伴长于管理，也乐在其中，让他来做。我连供应链都不管，可能就做个创意总监，只关心怎么开发新产品。另外就是给公司输出一些精神理念，树立品牌气质，打造公司文化。

/ “十问” 王治全 /

1. 关于供应链

第一，必须与好工厂或大工厂合作。第二，对前期大卖、热卖的产品要小心，不要盲目备货。

2. 关于融资

这轮融资结束立马启动下一轮融资。

3. 关于定位

如今的产品已经进入到小众化时代。只要你能抓住特定人群，做深度探索，并开发出适合他们的产品，你是有很大机会的。

4. 关于股权分配