商业分析是一种很宽泛的能力，大到咨询公司、企业智囊，小到烧饼店铺老板、淘宝店主，或多或少都具备商业分析的能力。

　　商场永远是未知多于已知，失败多于成功。商业一直在变，不变的唯有变化本身。从最近十多年看，最波澜壮阔的改变，是互联网汹涌地冲击各领域的商业模式，老旧的分析思维开始逐步被淘汰。

　　可能大家觉得如此是商业分析：

　　从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。

　　我也曾经很着迷这些分析。我还会想为什么在中小型超市，香烟、口香糖、安全套放在靠近门口的地方；啤酒和尿布的有趣案例，是否真实；超市的促销，为什么让利那么低。

　　可我并不觉得这是一种商业分析，或者说点没有达到。

　　假设你是一位是商业分析师，是否会整天坐在超市中研究货架，帮助企业提高利润？

　　我想不会，因为近十年来，影响超市的不再是货架，不再是超市的地理位置，不再是促销和供应链。

　　而是互联网，是电子商务，是崛起的大批互联网端消费者。工作一定年限的超市大妈，对货架摆放肯定比刚毕业的大学生更了解，但你不能说她有商业分析能力。

　　当超市经营的财务状况被网上消费群体冲击，当老百姓的购物方式改变。这种趋势的洞见，才是商业分析的最核心和本质。

　　这种洞见太稀少，我不是大师，这篇文章列举的是我的思维分析框架。偏方法论，对于想要学习和掌握商业分析的新手会有帮助。

　　我将商业分析简单抽象出三层，每一层都有对应的含义：营、盈、赢 。而每一个字的核心思想也就一句话。我称它为极简商业分析。

　　第一层： 让更多的用户在更长久的时间内以更频繁的次数购买更昂贵的商品。

　　第一层的分析是商业经营模式的分析，这是商业经营的本质。任何企业、组织和产品都逃离不出这套框架的四个维度。你可以发展和引申它，但不能减少它。

　　这里的商品，不止是摆在货架上的糖水和洗发水，也包括一切商业服务、互联网产品、企业SaaS、游戏的虚拟商品等。

　　商业模式的靠谱与否，至少需要满足四个条件中的一个。如果一种商业即没有用户，又没有长久的消费动力和频次，人们还不肯花钱。这种商业模式还是趁早死了吧。

　　换言之，如果商业想要发展，就需要往四种方向中的一种或两种靠拢。所谓的产品定位，我更喜欢抽象理解成聚焦在四个维度上。是定位在更多用户，还是更长久的时间？

　　我们先详细讲一下四个维度。

　　更多的用户

　　更多用户，衡量的是市场体量和大小。这个商业模式好不好，第一个指标就是用户量或者潜在用户。堪称商业模式的金线标准。

　　在20年前，用户的称法实际是客户。任何一本有点年份的市场教材，都会引用［客户就是上帝］。互联网兴起后，这个称谓悄悄改变了。

　　因为互联网天然带着连接的使命。

　　想一想吧，以前我们说客流，一家咖啡店或大型商场，它的成功是和客流息息相关的。停车方便、地段繁华、地标醒目都会影响到客流的多寡。但是在淘宝京东兴起后，商店门前还有多少客流？全变成了电商平台的用户。

　　与线下对应，线上的客户和客流，更喜欢称为用户和流量。

　　客户天然具备消费属性，而用户不止是消费，用户有更广阔的商业价值。

　　想一下移动端无处不在的广告。用户的点击和浏览，都是广告主的商业变现；想一下朋友圈愈发兴旺的传播，每一次病毒营销，用户都是推波助澜的营销推手；想一下各类手机游戏，平民玩家不花钱，但是平民玩家才是最凸显RMB玩家的基础；想一下大数据，不消费本身就是一种可供改进商业决策的行为数据，有一群不买的用户，我才能分析出什么样的用户会去买；

　　用户具备更加多元的商业属性。客户死，用户生。

　　用户在哪里，商业就会在哪里。我们用一句哲学的话概括。 用户从哪里来，用户到哪里去，用户是谁？

　　从前，客流从商业地段、电视广播、报纸广告等地方来。

　　现在，用户能从微博微信、应用商店、搜索引擎、新媒体等地方来。远较过去有更多的渠道。

　　用户是谁？用户有潜在用户，有普通用户，有忠诚用户，有流失用户；有竞争对手的用户，有细分市场用户，有核心用户。