老板娘：红包里有购物券，现金，话费和VIP卡，是我们给消费者的一个优惠，让大家消费得舒心，不过红包是需要办理VIP才能领取的，办理VIP的好处不仅可以打折，还能领取红包，我看您已经消费了五百多，可以的话不妨办理一个银牌VIP，可享受9折优惠，并有领取红包的特权，或者办理1000元套餐的金牌VIP，既能用来消费，还享受优惠打折，节省您的预算。

　　顾客乙：那好，直接给我办理一个金牌VIP吧，消费不完的，下次再继续来消费。

　　笔者在听到这一段对话后，不禁佩服老板娘起来，办理小额的VIP，就算赚不了多少，也能赚办理VIP卡费的50元，如果是办理高级VIP，那么无疑是告诉客户，你只要办理VIP了，下次来我这里消费有优惠，相信顾客也很难忘记能在这里占便宜，同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费，哪怕客户没有消费的意思，稍微刺激一下，客户也会有消费的冲动，现在在这个互联网的时代，好的产品已经不少了，和客户老说自己产品质量好等同于废话，懂得营销策略才能让营销路上更加轻松。

　　再来总结一下老板娘的营销策略

　　1.产品分类全，价格分类多：对于一些大型的商场，面对不同的消费群体，把产品分类好，节省顾客筛选的时间成本，正如该例子来说，男女服装分两层，男士服装放二楼，是因为男士的一个消费习惯：不喜欢逛，目的性强，合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些，相比一楼女士服装来说，就算女士不购买，都会有逛一逛的想法，显得比较热闹，对于逛街的人来说，就会具备吸引力，天朝的人有一个特点，就是喜欢跟风，看到商场人很多，下意识的就会认为这家一定做得不错，既然有那么多人都来这里购买，相信一定不会被坑。同时价格分类也很多，有品牌有低价的产品，受用与任何消费者，这个市场是消费者选择卖家，而非卖家选择消费者。

　　记得又一次，有一位贵阳装修老板加了岑辉宇的微信，说是让笔者免费帮其推广，成交一个客户能捞多少提成，产品如何如何好，成交一单钱是多么多么多，反正是造了一个发财致富的道路，笔者之前也做过装修推广，就在网上弄了下，在日后的时间里，笔者陆续的推荐了一些客户信息过去，不过没换来一声谢谢反倒被装修老板说了一通：你还不了解装修行业啊，你有时间的话，最好多学习一下装修的知识，对你没有坏处的，客户咨询你了，你不要直接就把客户信息给我然后不管了，你最起码要问清楚户型多大、预算多少、地址在哪里等信息，而且我们公司是品牌公司，要做大工程，你给的客户大多都赚不了多少钱，最多的也就140平米的户型，而且还不一定能成。当时笔者心里强忍怒火，强挤出几个字：我会继续努力的。当然这只是客套话，一分钱没捞到还成了免费员工，换做你来你不愿意做把。很多企业老板往往是想让客户来适应产品，而不是产品适应客户需求，导致做起来很辛苦。

　　2.身份差异化需求策略：正如案例中的VIP身份一样，打造差异化身份，刺激客户消费的一个因素之一，正如手机一样，手机的主要功能是联系和娱乐，为何大家热衷与购买苹果?身份的差异化在这里，不管是互联网推广还是线下推广，卖家是否设置了差异化身份的门槛?是否给客户呈现了两种身份的差异景象。

　　3.刺激消费者再次消费的策略：客户是否能长期光顾，其次取决于客户对产品是否具备重复消费性，其次是客户对卖家的价值趋向选择性，而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜，大家不妨把产品整合成一个套餐来出售，或者消费满多少赠送多少购物券等，或者用户二次消费，提供什么优惠等，关于这一点，策略太多了，就不一一说明了。

　　4.消费者二次消费的动力和价值：为什么消费者要第二次消费?第二次消费为什么要选择你?你的产品好?别人的就不好?在购物中，质量是一大关键，在质量都好的同时，消费者就会把目光转移到价值上，花最少的钱换来最大化的价值，而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外，更多的是增加用户消费的粘度，迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡，有优惠，不然浪费等心理，用户是需要靠策略去抓住，而非推广展现。