为了让投放的钱发挥最佳效果，每一个细节都得琢磨：绝大多数人在电梯口都在玩手机。为了引人关注，调高了黄渤的声音，同时增加投放密度。在一个时段反复播放，最密集投放时期，目标受众一个月起码可以看到200次以上。

　　新媒体时代的广告，不仅是传播自己的品牌，更多是要引发用户的共鸣和参与感。除了传统渠道的投放，j2直播，人人车也尝试直播、病毒视频等多种形式。“以此形成用户主动的二次传播，三次传播成了关键。”

　　花了不到竞争对手三分之一的成本，却达到了更好的传播效果，成功实现了传播的反转。后来李健出差时，有一次在机场弄丢了身份证，在派出所补办证件时，民警看到他填的公司名字，立马脱口而出黄渤的广告语。“我们不是没有钱，只是不想像土豪那样大手大脚，要聪明的花钱。”

　　如何在马路上把车卖了？

　　广告的成功传播，直接促进了市场数据的猛增，月交易量开始快上涨。但这些，都是在没有任何门店的情况下完成的。销售人员把卖家买家撮合在一起，评估师在路边或车库验完车，直接在汽车引擎盖上签合同，打款、提车回家。如何在马路上把车卖了，这是线下运营负责人赵铁军面对的最核心的问题。赵铁军曾任百度LBS副总经理，同时有联想、海尔十年的线下网络管理经验，但这一块的开拓，并没有想象得那么顺利。

　　在第一次卖车时，团队人少，赵铁军自己上，在北京三伏天高温的马路边，穿着汗衫趴在车前车后车底各种检查，汗流浃背，就这样开始了第一单。慢慢的，平台有了近10辆车的交易。但这种兴奋并没有维持多久，下个月投入了更多的资金后，交易量并没有明显增加。李健带着40多号人的团队，有些彷徨。

　　为了鼓舞士气，在城乡结合部的清华东门，李健找了一个地下室KTV进行团建，除了喝闷酒，都心不在焉。李健问赵铁军：“有啥问题吗？”“没事，能行。” 尽管自己也有些忐忑，他仍然做出了肯定回答，李健也没有多说一句话，很快，从10月份开始，数据飙涨，从几十台到几百台，一直到今年七月的18000辆。整个线下团队也从开始的几个人，增长到接近2000人。

　　每一个大区的经理，都必须到北京来培训、轮岗，四个联合创始人一一和他们见面沟通，如果其中有一个人觉得不合适，立马换岗。同样，倍受后世推崇的曾国藩在治理军队时，多次提到统一思想为治军之本，“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往。”

　　未来是一家数据公司

　　在李健的规划中，二手车交易是汽车后市场的入口，逐渐发展到保养、维修、保险、金融等全产业链，建成一个开放的生态，最终成为一个互联网二手车4S店。在这个过程中，技术尤为重要，大数据的合理利用、精准的用户画像，将会极大的提高整个平台的核心竞争力。这也是负责技术的王清翔最为关注的点。

　　在大件商品的交易环节中，金融服务属于刚性需求。而金融最关键的问题就是要做好风控，“通过数据识别谁是好人、谁是坏人，谁是实际买车者、谁是骗保的不良分子。”通过平台的用户活跃度、行为轨迹、买车、快修、保养、贷款、还款情况等数据，勾画出用户完整的画像。既有利于二次出售，同时可以迅速的为平台做出相应的决策提供可靠的判断。二手车交易表象是商品和服务，但底层是数据，商业模式可以抄袭或者模仿，“但海量交易数据没法抄袭，这是独有的模式。”

　　乔布斯在结束完Rama Dev Jager 和 Rafael Ortiz采访时说：有志向的人希望创造出不同，他们想要给生活创造更好的东西。也许，这也是对国内诸多新兴创业团队最好的概括。

　　一问一答：

　　南：你建议核心岗位找可选范围内最好的人加入，会不会不太适合创业公司？如何管理一帮牛逼的有想法的人？

　　李健：其实这是大家的一个误解，正是创业公司反而更需要这样的人。一是A类人才进入后，他产生的效益和正面影响，是一般人的很多倍，事半功倍。交流和沟通效率也会提高。但是在寻找这个人才的过程和难度，并不会成倍增加，只会比一般人多30%左右。我们在招人的时候，不仅仅是看他以前的业绩，更关键是看他的自驱力。充分对他们授权，提供一个舒适的环境，让他们担任火车头的角色，来决定在公司各自领域里的发展。

　　南：新媒体越来越发达，在未来任何公司都有可能媒体化吗？