不管是何种原创内容，都是需要团队进行生产的，这个生产过程，是需要管控的，从目标制定、计划制定、执行、监控和完成，是一个流程，这个流程的管控，就是内容管理的基本诉求。

　　落地表现为：是否有定期的内容会议，比如选题会、评稿会、策划会等等，对于商业的常规服务，是否实现了营销内容的产品包分解，另外是否有自己的编辑规范、重大事件报道规范等规范文件。作为管理者，在内容上，加强管理，可能才是保持稳定流量增长的不二法宝。

　　内容是创造影响力的，影响力在于折腾，死于抄袭和平淡！

　　其次是销售管理

　　地方网站近年来比较欣慰的是，基本上已经有了行销的意识和行动，但从销售手法上，是简陋不堪的。一张广告单，就敢冲出去做销售，不同的行业，不同的客户，提交的方案几乎是一个字不改的同一个方案和报价，这样的勇气着实让人钦佩不已。商家越来越懂互联网，之前的方法可能越来越不奏效，碰到深度行业客户，真的这就是一个笑话罢了。

　　目前地方网站的销售管理，存在的问题比较多，最常见的，就是有效拜访的数字不够，以及对客户的行业并不了解，所谓的销售就是推销，而不是营销，也有拜访数量的问题。

　　给予的建议是：

　　1、是否每周有两次以上的客户分析会，会议讨论的内容是否有基于客户需求的深度分析，和解决方案的讨论；

　　2、每天是否有对销售团队的跟踪和监督：监督拜访的频率和有效拜访的考核验证；

　　3、对于行业的目标设定的合理性，建立于：客户的数量、覆盖度、客户的营销阶段、营销费用的分解到目标设定；

　　4、对于营销任务是否有合理的分解，在营销会议上进行讨论；

　　5、是否有针对客户的分级以及服务管理、计划、执行、服务报告、客户反馈的过程追踪流程。

　　只有基于对客户的营销思路把控，加上对于客户的行业深度了解，我们的销售管理才是可控和有效的。

　　对于人员的管理

　　企业文化的构成个体，是每个员工，每个员工组成的公司形成的工作氛围，我更愿意把这样的氛围形容成企业的标准：每个部门都在按照目标，有计划的推进，但残酷的现实就是没有人。

　　从内容生产角度：好的编辑是悟性高的，如果有中文、新闻相关专业经历的，的确会轻松很多，但如果没有，也是有办法解决的，核心的关键在于上面所提到的产品包和规范文件：产品包是服务的内容分类、服务的层级划分，规范文件是执行步骤，有了这套东西，新人在简单的培养和帮带，在三个月到半年的时间，成为合格的编辑是没有太大问题的，想要更加优秀的中层内容管理人员，还需要自己的求知欲和快速成长。

　　销售人员的来源：大客户销售往往是优秀的编辑能胜任，一般销售能力强的人未必会到地方网站，有过从业经验的，也不一定是好事。一个好的销售总监，在互联网公司是非常跨界的角色，时常跨互联网、策划、媒体、垂直行业等角色互换，一般的关系维护、应酬都是基本功，所以有意识的让编辑成长，其实是不错的销售成长之路。一个好的销售不仅强调的是个人能力，更是一个人自己为人处世的综合素质体现，涉及到行业，还是要专业服务拿大单。

　　总体来看，不能或缺的是管理层对于团队的影响，榜样的力量。管理层是管理者，同样也是运营中的标杆，犹如木桶效应一样，管理层是决定水平面高低的，管理自己犹如对团队的要求，且100%投入，做到极致，这才是常态。

　　互联网带来的变化是突发式的发展，可以预见的是，区域互联网的地方网站，并不是互联网的必选项，如果哪一天被淘汰了，也是很正常的，反而是基于本地化的需求依旧存在，这部分的需求是千姿百态的，但真正适合地方网站未来运营的，除了本身的媒体属性的平台之外，基于行业的垂直化转型一定非常关键。

　　从整个转型大势来看，还有很多地方站其实已经有了不错的变化，比如在原有互联网业务的基础上，开拓了线下的业务，诸如O2O的家政到家服务、基于互联网思维的家装公司、房地产代理公司，这是一个不错的转型方向。但模式还是比较粗犷，都是利用平台原有的影响力进行的转化，从赚钱来看是不错的选择，从发展来看也是趋势，从运营来看还有很多试错的问题需要通过时间去解决，这也是给出了一条不错的转型方向：做本地化生活服务平台，从这一点来看，需要提升的行业专业度的要求更高。