文|邻章

　　日前，华为在德国慕尼黑正式发布了其年度旗舰华为Mate9系列，华为宣称Mate9系列具备更强大的处理器性能，更好的拍照效果以及更为流畅的系统体验，在很多方面超越了当下的iPhone7和三星S7edge这两款业界顶级产品。然而从发布会之后业界讨论的情况来看，最吸引眼球的不是其产品功能的强大而是其与保时捷设计联合推出的Mate 9限量版过万元的超高售价。

　　一、Mate9售价：标准版的稳中求进与联合设计版的激进向前

　　此次华为在Mate9上同时推出了5.5英寸曲面屏幕版和5.9寸2.5D弧面屏幕版两个版本。在发布会上，华为宣布Mate9标准版（4GB+64GB）售价699欧元，而与保时捷设计公司联合设计的全球限量版（6GB+256GB）售价则为1395欧元，依照当日汇率计算，标准版约合人民币5300元，而与保时捷设计公司联合推出的全球限量版其售价则是跨过了万元门槛，朝着奢侈品市场而去。

　　而从以往华为产品在欧洲售价来看，此次Mate9标准版售价699欧元，其实只能算作是华为在欧洲市场的一次稳中求进。此前华为Mate 8和P9在欧洲售价起步价就已经达到了599欧元，而华为P9 Plus欧洲售价更是达到了799欧元。鉴于华为在最近一年以来品牌价值、全球市场份额（以及欧洲市场）提升以及此次Mate9在产品功能配置上的提升。Mate9标准版欧洲售价起步价提升一百欧元只能算作是稳中求进之举。

　　然而在Mate9标准版稳中求进之时，其与保时捷设计公司联合推出的全球限量版在产品售价上则是来了一次大大的飞跃，按当日汇率计算，其产品售价跨过了万元门槛，直接奔着奢侈品市场而去。表现得颇为激进。

　　然而跨过万元的激进售价似乎颇为鼓舞民族志气，以至于让众多营销号大呼：“华为此次让颤抖安卓、打败高通、干掉苹果、三星”。

　　但在狂热之外，冷静的思考一个问题：华为、徕卡、保时捷设计三品牌加身就真的足以让华为踏进奢侈品市场吗？个人认为，华为若真要进军奢侈品市场，仅仅依靠当下的品牌联合还远远不够，华为还需要做出更多的努力。

　　二、进军奢侈品市场，仅仅依靠当下的品牌联合还远远不够

　　此次，华为在Mate9限量版上可谓是实现了智能手机前所未的多品牌Logo汇集——华为、徕卡、保时捷联合设计、PD标志。但是多品牌加身能否让华为直接走进智能手机奢侈品市场，则是存在诸多疑问。

　　从理性角度来说，多品牌加身是否能够带来如此之高的溢价是一大疑问所在。从产品而言，限量版与标准版的不同之处主要集中于以下几点。

　　1.在产品合作伙伴上，引入了在业界颇受赞誉的保时捷设计公司。

　　2.在产品形态上使用了2K分辨率曲面屏幕，提升了整机观感。

　　3.在产品制作工艺上使用了更为高级的纳米注塑工艺，开奖，而非普通版的贴片式工艺。

　　4.限量版运行内存和存储配置规格上更高，其配置规格为6G+256G。

　　但在上述四点之外，华为与保时捷设计公司联合设计的限量版Mate 9与标准版相比，从华为在发布会上公布的信息来看其实并没有更多的不同。但在产品售价上如上所述，华为Mate9限量版与普通版相比，则是高出了近七百欧元（几乎可以再买一部Mate9标准版）。若从理性消费角度来看，保时捷设计品牌此番的加入，带来的品牌溢价提升可能来得太过猛烈。

　　当然从性价比角度去衡量奢侈品市场消费者，是有一些脱离市场实际的，从奢侈品市场实际来说：奢侈品消费者对产品价格功能的敏感度要远远低于产品能够带来的服务和身份象征地位的敏感度。可以说：奢侈品的真正意义在于其为消费者带来的独特服务和与之而来身份象征，高价只是享受这些服务和象征意义所应当付出的价格而已。

　　但从发布会的信息来看，华为并未给这款具备奢侈品属性的Mate9限量版提供出与众不同的服务。此次Mate9标准版和限量版更多的差异，其实还是集中在了产品配置的不同。可以说华为此番进入奢侈品市场显得太过匆忙，有些准备不足。

　　三、如何打造一部奢侈品手机，Vertu经验值得华为学习