导语

　　移动互联网大潮来势汹汹，据预测数据显示， 2015年中国移动互联网用户规模达到7.9亿人，预计到2018年规模将达到8.9亿人。移动互联网俨然已成为当今主流消费人群的生活方式，它所带来的颠覆让众多传统企业措手不及、陷入迷茫。如何顺势而为，实现传统企业的移动互联网转型？君智咨询的回答是：找准定位！在定位的护航下，君智服务的世界级原创品牌——飞贷实现传统金融到移动互联网的完美转型，并在9月30日-10月1日召开的2016年第6届美国硅谷高创会上名声大噪，在世界舞台引领创新方向。

　　正文

　　自从成功入选美国沃顿商学院的中国金融案例之后，飞贷的故事吸引了中外经济学家的热议。独立经济评论家叶檀、经济学家易宪容、知名财经作家吴晓波等，都对飞贷的转型之路进行了分析。此后，飞贷更是发布了3.0版本，成为全球首款真正实现随借随还的手机APP贷款，并能在短短3分钟完成，体现了中国金融科技的极高水准。

　　250家境外权威媒体也同步对飞贷进行了报道

　　网贷黑马飞贷转型前走过的那些辛酸路

　　飞贷创新路上犯过的错

　　转型前，飞贷就是一家极具创新精神的企业，将创新视为企业的使命，曾荣获“国家级高新技术企业”和“信贷工厂”的称号。然而回顾过去，飞贷董事长兼CEO唐侠先生表示，这些创新走了不少弯路。比如飞贷刚开始的创新就是“为创新而创新”，团队陶醉于创新能力和成果；而后又“为内在危机而创新”，目的在于降低运营成本；最后还“为外部危机而创新”。四年创新下来硕果累累，然而这些基于企业内部视角而非客户视角的“微创新”并没有帮助飞贷逃脱低端的同质化竞争。

　　看似营业收入增长明显，却危机重重

　　飞贷那一系列内部工作方法、商业模式的“微创新”，给企业带来明显的营业收入增长。然而营业收入增长的背后，却蕴藏着巨大的行业危机。

　　首先，大量竞争对手的涌入，行业内部竞争空前加剧。据相关数据统计，截止到2014年年底，小额贷款公司已有8791家、P2P超过2000家，此外还有各类投资公司、咨询公司、担保公司、信托公司、典当行等。人们以为微金融行业门槛低，挣钱易，匆匆挤进之后，却发现远非所想。竞争的加剧使得行业人员鱼龙混杂，甚至出现弄虚作假的行为。行业生态开始变得混沌不清，P2P大举杀入又进一步加剧了行业的热度。

　　其次，银行加入，行业环境复杂恶化。传统银行受国家政策影响，开始提供小额贷款服务；一些小型地方银行，如台州银行、包头银行等迫于竞争压力，加大力度开展小额贷款行业。然而银行所固有的模式以及银行长期以来的体制问题、创新活力缺乏、流程复杂等问题，使得行业环境再度恶化。

　　接着，消费者认知出现了偏差，坏账成为行业普遍现象。消费者将小额贷款和高利贷划上了等号，认知出现严重偏差。此外，多头贷款的增加，违约的概率提高，以及经济下行带来的市场不景气，坏账成为了行业的标配，客户质量急剧下降。

　　行业亟需一场大变革！

　　寻找精准定位，创造心智风口

　　飞贷如何跳脱如火海般的竞争环境，未来何去何从，董事长兼CEO唐侠先生陷入了迷茫。偶然的一次机会，老部下给唐侠先生报名了北大定位课程。起初唐侠先生和众多企业领导人一样，对定位理论并不感冒，更没有意识到它的重要性。在多次推荐下，唐侠先生抱着尝试的态度走进了谢伟山老师的定位课程。课程听到一半，唐侠先生冒了一身冷汗，思维受到巨大冲击：原来此前公司运营方向错了！一切不围绕顾客认同和选择而展开的创新，都是自娱自乐！获得顾客选择的力量才是“道”，围绕这个“道”的所有经营动作和创新，都只是“术”而已。