从最早期的半导体企业，到Intel、苹果等巨头首次展露锋芒，再到2000年的互联网泡沫破灭，随着经济与科技形势不断起伏，硅谷风险投资的行业格局始终在变化。

　　近两年，中国资本大举进军硅谷。中国的“创业热潮”，由初创企业增长率居世界首位的本土，也蔓延到了硅谷。

　　根据不完全统计，如今硅谷拥有中国背景的基金或孵化器数量已经达到将近50家。在基金数量不断增加，资本持续涌入的背景下，硅谷的中国基金或临近“洗牌”节点。资本寒冬迟迟未能结束，中国资本在硅谷的发展面临着什么样的问题？又如何才能在老牌基金盘踞的硅谷占有一席之地?

　　记者采访到了去年开始在硅谷崭露头角的LYVC CEO 郑圣奇，Will Zheng，与这位带领LYVC成为硅谷核心基金圈中顶尖华人力量的投资人，探讨了中国资本在硅谷的未来。

　　中国资本：从标签化到差异化

　　据市场研究公司Rhodium Group发布报告显示，不包括房地产产业，截至2016年上半年末，中国对硅谷的投资超过60亿美元。《华盛顿邮报》近日撰文称，中国资本流入硅谷的趋势会愈加明显，并对硅谷创业潮产生深远影响。

　　在资本数量不断增加的背景下，中国系资本面临洗牌，而过去两三年中，中国系基金在硅谷的操作过程，暴露出了以下三个重要的问题。

　　首先，来自中国的资本，或者说但凡有着“外国资本”这个标签的基金，在硅谷都很难真正接触风险投资的核心层。发迹于上个世纪的老牌硅谷基金，静静盘踞在Menlo Park的沙丘路上。有着较高技术门槛及不错商业模式的优质项目在出现在任何Demo Day之前，就会收到来自他们的橄榄枝。

　　想要在早期接触到这类项目，对于大部分中国基金来说，机会并不多。

　　其次，中国资本在硅谷已经隐隐有了一个“要求较低，资金较容易获得”的名声。在很多方面，都有着特殊的“China Price”。这意味着那些并不被美国主流基金看好的项目，有可能会将目光投向中国基金。

　　最后，拥有中国背景的基金，由于更易交流和提供落地资源，天然更加青睐华人项目。而这一点，也是造成中国背景基金容易忽略其他派系，比如印度派系/犹太派系项目的原因。

　　“归根结底，来自中国的处事风格，并不完全适合硅谷。”Will说。在追求效率、讲求坦诚的硅谷，中国人的内敛、谦逊、甚至是礼貌，都不一定能够在美国文化中游刃有余。

　　“涌入硅谷的资本这么多，其实最重要的事情，就是做到自己的差异化。”

　　对于LYVC来说，差异化的方式，就是进行“本土化”。通过这样的方式，他们得以打通了一条特殊的进军硅谷之路，成为许多美国主流VC的LP，并得以在它们二次筛选过的Portfolio list中寻找适合直投的优质项目。

　　打入硅谷核心基金圈

　　LYVC投资的主流美国基金中，有着投了Dropbox，Uber等硅谷独角兽的最早投资者。另外，Maven Ventures值得一提。它是近年来硅谷新兴的优秀基金，拥有极佳的业绩记录，在两年不到的时间内，就返还了1.5倍的现金给基金的LP。这意味着他们用两个项目就返还了整期基金。

　　截至发稿，LYVC的资本已经进入了十个硅谷主流基金。据Will介绍，作为一个有着中国背景的基金，他们能够打入硅谷核心基金圈，主要有三个原因。

　　首先，作为一个年轻、专业的团队，LYVC拥有的美国背景，让他们能够成功融入美国创投行业，理解“平等”“朴素”的概念。将姿态放低，以合作的心态面对创业者及基金，是LYVC与硅谷各大主流基金能够建立起最初关系的重要原因。

　　“这边许多基金的合伙人，为了和比较拮据的创业团队在一起，在街边一起喝个啤酒也是经常的事情，”Will解释道，“这种心态和做事方式，和我们是一样的。”

　　而作为一个在美多年、了解美国文化的创始人，在合作之初，Will也更能通过语言优势及文化优势建立起个人关系。

　　其次，硅谷风投教父、知名风投公司KPCB联合创始人托马斯·帕金斯（Thomas Perkins）曾说过，风险投资家做的生意是把金钱卖给创业者，atv直播，因此就需要增加价值，使其与众不同。在中国资本与美国主流基金接触的情况下，“增加价值”，就意味着过硬的中国本土资源。