10月31日，中国物流混合云平台唯智信息技术股份有限公司宣布完成9000万A轮融资。本轮融资由同创伟业、远翼投资、博彦嘉铭基金共同投资。CEO陈梦槐表示，这笔融资将用于产品研发、人才招募与市场推广三方面。

　　由于现金流良好，对于下一轮融资，唯智并没有紧迫的时间表。“但不排除短期内会有一些行业内的并购，我们还是希望能尽可能与竞争对手拉开距离。”陈梦槐说。

　　唯智成立于2001年，核心产品包括仓储云和运输云两种。涵盖零售快销、制造、医药、电商、冷链、汽车、高科技等七大行业。其中“混合云”战略的主要意图是打通“私有云”和“公有云”，实现大型企业与中小企业的协作。目前，唯智服务的大型企业近50家，包括了京东、沃尔玛、联合利华、亚马逊、富士康等企业，中小企业达到400余家。陈梦槐希望在未来2-3年内，atv，能将服务的企业数量拓展到3000家。

　　CEO陈梦槐说：“‘混合云’战略可以帮助大型企业更透明的了解物流信息和自身业务，同时以较低的价格让小企业享受类似的服务，目前，对于中小企业的收费在1元/单，都是一般企业可以负担的。”

　　在拉新用户上，唯智采取了“上下结合”的策略。对于大货主或者大客户来说，方式主要是自上而下。“比如沃尔玛的一个大客户，就可以将自己业务相关的十几家中小企业拉到公有云平台上，这种方式的获客成本很低。”陈梦槐说，“另一方面，唯智举办了百城论坛来触达中小企业，以比较合理的租用价格，可以让他们享受与大企业类似的服务。”而对于企业服务平台来说，用户的黏性相对比较有保障，唯智的用户复购率在90%左右。

　　大客户背后的“风险”

　　尽管拥有联合利华、沃尔玛、亚马逊这样的大客户，但大客户们的回款周期相对较长，可能对现金流造成一定负担。2014年，唯智全年的净利润仅为40万，而“混合云”的战略正是那一年提出。可以发现，引入中小企业，也是有利于唯智分摊风险。

　　根据唯智公司公布的2016年上半年财报看，公司经营活动产生的现金流量净额为-1130万元，较去年同期减少了412万元，主要原因系销售收入大幅增长的同时，应收账款回收相对滞后，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增长幅度低于销售收入增长幅度。

　　而为了应对大客户可能出现拖欠费用的情况，唯智也将催收、货款回收情况作为销售人员的考核指标之一，可见压力确实存在。

　　对于账龄较长的应收账款，将由专人通过拜访、电话、邮件等方式向客户催收，并且将应收账款的回收情况作为对公司业务人员的重要考核指标，通过多种措施降低应收账款无法回收的风险。

　　从目前来看，“混合云”的战略确实收效显著。2016年上半年的净利润达到313万，atv，相较于去年同期的-210万，直接实现了扭亏为盈，而未来唯智需要靠服务更多企业和并购等手段扩大规模，进一步扩大收入和利润。