“技术宅男”破天荒的霸屏营销

　　一般来说，理工男主导的企业大都走技术路线。营销往往是短板，很少像马云、老罗那样讲故事、画大饼、赚取观众的眼球。

　　但任何事情总有例外。这几天，由一群清华理工男创办的脉脉就放了一个大招，用一套漂亮的霸屏营销战术宣传“知识裸捐”行动引发全网轰动，让人看到了技术宅男的另外一面。

　　脉脉 (maimai.cn)是一款2013年推出的职场社交APP，旨在以科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛。目前脉脉注册用户已超过1800万，日活跃用户超过100万。2014年8月脉脉获得由IDG领投、晨兴创投跟投的2000万美元B轮融资，估值超过1亿美元。

　　脉脉的创始人林凡是清华出身的理工男，之前曾任搜狗输入法技术负责人，职业生涯大部分时间也在从事产品研发。很难相信这次声势浩大的“知识裸捐”营销行动，是由这位“技术宅男”一手导演的。要知道，在脉脉推出后最初10个月里，林凡从未进行渠道推广，完全是通过口碑与人际传播积累用户。而这次“知识裸捐”霸屏营销引发的效果，真像那句老话说的“不鸣则已，一鸣惊人”。

　　扒一扒“知识裸捐”为啥成功霸屏？

　　其实，开奖，这次营销不仅让脉脉的人气和知名度大幅提升，仔细琢磨一下，在营销理念、技巧手法上、渠道布局、传播节奏也给业界带来很多新的启发。那就让我们一起来扒一扒脉脉的营销大招吧！

　　营销亮点1：

　　用情怀拉近与网友的情感距离

　　用知识传递给用户真正的价值

　　社会化营销的核心就是人际关系营销，维系人际关系的核心是情感共鸣。随着微博微信等社会化平台渗透率越来越高，人们越来越倾向于从朋友、亲人、意见领袖、网络红人等获取信息，对单向生硬的广告越来越缺乏忍耐力。有研究表明，朋友推荐的品牌信息比一般广告信息的传播效率高十几倍。其中的原因就是人格化传播具有天然的可信度和亲近感。用“罗辑思维”创始人老罗的话说，就是因为“有种、有料、有趣”。

　　脉脉做“知识裸捐”公益行动，本身就自带着情怀——希望在“大众创业、万众创新”的背景下促进知识流动，动员大家通过分享知识为社会创新贡献。这一愿景得到不同行业的大咖的认同和响应，纷纷免费分享各自行业的宝贵知识。

　　“知识裸捐”的哲学叩问：

　　“你生是裸着来、你SI是裸着走、你给这个世界留下了什么？”

　　这一句简单的哲学发问，却问到了每个人的灵魂，唤起每个人内心最深处的温柔反思和责任意识——除了裸捐财产外，我们还可以一起“裸捐知识”。

　　这一公益行动跟脉脉平台的功能定位也很契合——作为职场社交APP脉脉把促进行业知识交流、知识分享、知识合作视为自己的使命。作为聚集了最多国内职场人士和技术驱动的社交平台，脉脉为“知识裸捐”公益行动提供了强大的人脉资源保障和技术平台支撑。

　　而在这次“知识裸捐”营销的每个环节，脉脉都是以一种类似朋友的方式与网友谈论“情怀”：最初用“裸”字广告的暧昧性设置悬疑，像是朋友间开的一个善意的玩笑；然后用网络流行文化里最常见的“米姆”式大咖海报解开悬疑，职场大咖以兄长一样的平和口吻谈论职场人生和知识的功用。比如分众传媒CEO江南春的海报上的分享主题：“＃创业以后＃我哪懂什么白手起家，不能拼爹只能拼命”，下面就告诉大家“2016年10月29日20:00，上脉脉看职播，江南春为你解冻那些改变命运的知识”——瞬间你就可以与大咖face to face亲密接触，面对面聆听大咖知识分享，用户价值传递非常明确、透彻。