文/王新喜

　　纵观目前的二手车市场，资本不断涌入催生了包括B2B、B2C、C2C和C2B等模式在内多个二手车电商平台，而各种模式的发展呈现出不同的趋势。日前，艾瑞发布了2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书报告，报告指出，二手车电商B2B市场渗透率及交易量稳定增长，占2B市场73.7%的份额，仍是目前2B市场最主要的交易模式。

　　2016上半年B2B模式成交量占比

　　其中，优信集团旗下B2B竞拍平台优信拍在2016年上半年增长稳定，成交量占据B2B模式整体的近7成，持续领跑行业。

　　报告同时指出，2016年上半年，中国二手车电商行业2C端成交量达到40.2万辆，直播， 而B2C模式成交量为33.2万辆，占总成交量的82.6%。可以看出，B2C模式依旧是2C端的主要商业模式。其中，优信二手车在2016年上半年也继续稳固了自己在2C端服务平台的领先地位，从白皮书中可以得知，2016年上半年，优信二手车的成交量达到28.3万辆，占2C模式整体成交量的70.3%，在行业中领先优势明显。

　　二手车定价碎片化弊端由来已久：依赖经验随意性强，透明度低、人为误差多

　　随着二手车电商平台创业者扎堆跟进，投资人也纷纷看好二手车电商的发展前景。然而，二手车电商未来的持续大规模增长，需要破除一个长期以来存在的短板，就是实现真正的价格公开透明与合理。

　　二手车定价方式不科学不合理也由来已久，此前二手车商在给车辆定价时，汽车的残值损失往往依赖经验的判定，凭记忆来回溯该车辆的成交历史。而传统的二手车经销商在收车时因为检测条件的有限，定价随意性较强，透明度低。

　　因此，人工定价逻辑容易产生估值偏高或者偏低的弊端，导致车辆难以出售或者对车商的利益产生损害。目前二手车交易服务链条上部分机制尚未成熟，如定价体系、车辆评估体系等，而打破这种质疑对于重建行业的权威信誉度非常重要。

　　美国KBB的定价模式思考：通过定价系统的透明化与合理化来推动消费者购买决策

　　关于二手车定价，美国最大的二手车互联网定价平台KBB的定价模式是相对具有代表性的模式之一，KBB在美国有几十名评估师做调价，他们和经销商集团建立了深层的合作，j2直播，经销商集团也会给他们反馈价格是准还是不准，哪个车型有偏差KBB能够做到许多数据的实时监控，这对于定价的标准化与合理化来说，非常关键。

　　KBB的这种定价模式的本质是利用大数据给消费者买车做一个价格参考，建立数据模型给出科学合理的估值。这对C端消费者来说，可以得知交易的透明度，继而建立更好的信任。也正因为如此，在美国，人们购买二手车，KBB提供的二手车定价具备非常权威的参考意义与公信力，这对于消费者决策与购买的推动作用是非常大的。

　　KBB的模式之所以权威，关键是掌控用户、大量经销商车源以及大数据技术，某种程度可以说它是一种智能定价模式。目前，国内定位在B2B业务的部分二手车电商平台已具备了这样的基础与体量。

　　优信智能定价怎么玩？用人工智能、大数据搭建一个专业、公平的评估体系

　　根据艾瑞报告指出，在2B模式的二手车电商行业当中，B2B模式的成交量达到了19.2万辆，占据73.7%的市场份额。在B2B模式中优信拍成交量占据了69.1%的市场份额。

　　优信集团作为B2B模式的领跑者，目前B2B业务合作车商超过10万家，优信拍以“服务好经销商”的经营理念吸引了大批经销商在其平台上进行交易，从而获得了大量车源，间接地影响了其在2B市场的发拍量，也因此掌控大量用户、大量经销商车源与交易数据，这是打破二手车定价碎片化的数据基础。

　　另外，据艾瑞报告统计，直至2016年上半年，中国二手车电商平台发拍总规模达到了64.3万辆，同比增长35.5%，B2B模式发拍量达到44.8万辆，占据了69.7%的市场份额。其中，优信拍以24.6万辆的发拍量占据B2B市场55%的市场份额，同样稳居行业榜首，并在持有最多发拍量的情况下，保持着54.0%的成交率，比B2B市场平均成交率高出11个百分点。