原先教育、出版和传媒实际上是分开的，适应人的三种学习需求——传媒给你碎片的，出版给你终身的，而教育是提供存量知识的学习。但是现在因为学习革命的发生，这三大板块的底层打通了，传媒与教育、出版的壁垒在消失。比如，“雪枫音乐会”既可以说是一个音乐小课，也可以说是一个传媒产品。

　　产业融合

　　从传媒这个行当来看，知识收费是特别奇怪的一件事情，因为传媒从来都是近乎免费的（纸媒成本价甚至亏本销售，网媒完全免费），它要的就是影响力，影响力带来大前景。但这也出问题了，问题出在什么都可以扩张，唯独国民总时间这个资源是绝对刚性的。现在所有行业，如电影、游戏、旅游、健康、度假、茶馆咖啡厅等，实际上都在瓜分这个固定时间存量。这给做内容的人带来一个诅咒，这个诅咒就是不管你做得多好，你在这个总量当中是必然走下坡路的，因为市场参与者越来越多。就像做微信公众号，当出现1,500万个微信公众号的时候，不论大号小号，每个公众号拿到的注意力必然是下滑的，这不以任何人的意志为转移。

这意味着试图靠自己的高品质内容大规模地获取用户注意力，然后由此变现的模式虽然眼下还属于阶段性的靠谱，但是从总趋势上看，肯定不能实现指数级增长，这条路会越来越不靠谱。所以罗辑思维团队经过这两年的思考，判断内容创业必须换跑道了。

当出版、教育和传媒三个领域都打通的时候，只要跳到出版和教育那两个角度去看，知识收费难道不是天经地义的吗？听课和买书都要花钱，早在2,000多年前孔老夫子时候，读书就收束脩xiū了（用腊肉当学费）；1,000年前宋代的出版业就已经很发达了，罗辑思维在做电商过程中，发现最成功的电商模式就是卖书，卖书就是知识收费。只有100来年历史的传媒业靠广告间接变现，其实是工业社会的特定现象，我们不必被这个思路长期“套牢”。

　　万事俱备

学习革命要求三大产业打破壁垒，进行融合。产业融合后我们就能看出知识收费的合理性，对此，罗振宇从大历史的维度作了上述精彩分析。其实我们还可以从当代人的生活形态中，看到知识收费的可行性。

根据艾瑞发布的《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》，2015年中国在线视频市场规模超400亿元，付费用户数量实现爆发性增长，达到2,884万人；2016年爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，爱奇艺的付费用户已突破2,000万。影视剧让很多中国用户形成了付费的习惯。另一个例子是几年前很多消费者买了iPhone的第一件事就是“越狱”下载盗版软件，现在很多人不会为省几块钱去“越狱”了，大家慢慢养成了为好东西付费的习惯。2015年底推出的“得到”，显然受益于近几年付费习惯的普及化。

支付手段的日益便捷化是“得到”订阅数爆发式增长的另一个重要因素。“得到”用户一旦对某个知识产品心动，不论是用支付宝还是微信支付，要不了20秒就能轻松搞定付费流程。

在互联网免费思维盛行的时代，大量的内容涌过来，内容供给过多反而构成压力。今天大家不愿意为内容更多付钱，atv，而愿意为内容更少付钱；或者说大家不愿为信息付钱，而愿意为有效知识付钱——这是个信息过载而有效知识匮乏的时代，减轻信息负载的生意肯定有得做。

总之，“得到”的用户进行付费，不管是习惯上、技术上还是心理上，都变成了一件简单的事，正所谓“好风频借力，送我上青云”。

知识付费的实践心得