这是一个实实在在的企业案例，也是一个充满温情的商业故事。

分享人▏徐文伟 爱就投金服创始人

编辑▏吴璇

供稿▏正和岛约局APP

来源▏正和岛（ID：zhenghedao）

很多人对众筹将信将疑，甚至不屑一顾，我承认，今天的众筹其实是非常非常难做，我们操着白粉的心，赚着白菜的钱。所以，爱就投成立之初，我跟股东讲，我拿自己的钱做众筹平台，如果成功了属于大家，如果失败了由我承担。

现在，我们用两年多的时间，成功众筹30多个项目，成功率在80%左右，累计认筹金额6.01亿，并且至今没有一个项目死掉。最重要的是我们和无数志同道合的人在探索一种新型的服务企业的商业模式。每个众筹都能创造奇迹，小小的资本居然可以撬动无穷的资源，atv，让创业者不再孤单。

▌众筹，让资本不再血淋淋

为什么做众筹，因为我做了十年股权投资，有些时候是不快乐的，尤其是对赌的时候。有一个企业老板，他在我前面哭，我也哭，他的企业出现困难，我无能为力。那时候我在反思，我们做投资的，如何让资本在我们手里不再血淋淋，而是充满温度？

　　在这里，我要感谢正和岛，加入以后最深的感受是这里的企业家群体比较正能量。我在正和岛参与组建了一个“商业互助部落”和“义工团”，在百人微信群发起了“99+1”的活动，一个人有困难，99个人一起帮助你。刚开始非常火爆。在线推出的第一个岛亲企业，一星期接到76个人给他的各种帮助，仅新增定单就相当于其上一年全年的营业额。

　　但三个月后，大家参与的热情在降低，因为都是义务性的，而且是在透支大家的人脉和资源。后来有人提议，我们帮助这些企业，能不能做股东？这样可以持续帮助他。于是我们帮助岛亲林纹如女士一起上海的尚九集团杨万总岛亲做了一次众筹，找了北外滩的闲置楼建了尚9·一滴水酒店，让一群“吃货”，特别是自己有招待需求的老板入股。三天时间，100多人报名，最后选定50个人，每人投资50万。刚开始酒店真的是乱七八糟，经常有股东去吃饭拍桌子批评服务质量，但是大家因为是股东的坚定不移地挺酒店，所以酒店生意一天一天好转。今年是第三年，开始盈利。最近我到那里吃饭，老板跟我们讲，当天营业额92万，明年利润至少会达到五千万。

初创期企业更需要众筹，我沿着这个思路一发不可收拾。因为初创时，创业者看到的是成功的机遇，但困难在哪儿没看到，当困难出现，由于经验不足而手忙脚乱。而众筹可以让你拥有一群贵人，虽然大家七嘴八舌，但能讲述很多你没有看到的问题，帮你解决困难的人也更多。

　　举个例子，有兄弟俩做汽车鹰眼，把导航投射到路面上，模型做出来了，后续发展没有钱，我们先帮他们众筹一台样机，25万，26个投资人入围，都是汽车行业或者爱车的人，样机做出来之后，企业下一步怎么发展，没有章法，而且兄弟俩因为思想不合，分家了。这时，其中的一个投资人——福特汽车公司高管找兄弟俩沟通，决定把自己的工作辞了，去给这个企业做CEO,让兄弟俩专心发挥特长。现在，这家公司的第二轮融资已经到位，第三轮融资意向也已经谈好了。

　　▌要众筹，不要众愁

　　尽管众筹监管政策还面对很多不确定性，但是我们非常懂得把握政策，在现有政策范围内既要创新，同时又不踩红线。

我们选择项目是非常谨慎的。公司将近60个人，其中项目尽调和管理服务的团队将近20人，风险控制团队10人，但没有一个销售员。我认为，如果给团队过多的销售的压力和任务，就有可能导致不自觉的过度包装项目，让投资人，头脑一热就来投资，将来出了问题，就把众筹变成众愁了。

我们通过正面清单和负面清单将优秀的项目筛选出来，再论证尽量减少人为的主观臆断成分。比如我们的十大负面清单，分24小项，atv，碰到一条都不能做。甚至包括离婚两次以上的人即便是天才也不能投资。这个可能有点绝对，但这就是我们的标准，就是铁的纪律。

十大负面清单:

1、业态传统，违背产业升级发展趋势的企业不能投；

2、没有特色，在细分市场没有行业地位的企业不能投；

3、市场容量小，天花板过低的企业不能投；

4、老板包袱过重，精力分散，不专注的企业不能投；

5、不懂得融入时代，不懂得借力，不“触网”的企业不能投；

6、过分强调技术研发，不以销售为中心的企业不能投；

7、过往信用不良的企业不能投；

8、没有投行基因、不懂投资的众筹平台发布的项目不能投；

9、没有专业管理机构，没有懂行的带头大哥参与的项目不能投；

10、只想发财，不愿意承担投资风险的投资人，所有的项目都不能投。