近日，金立集团副总裁俞雷在接受启盈门（微信公众号：maoqiying2008）采访时表示，国产手机的三四线城市竞争不再是价格战，而是2000元以上的高品质手机。据不完全统计，在香格里拉地区，金立手机可以占到30%左右的市场份额，其中2000元以上价位占金立全系列40%以上的销售份额。

　　为此，启盈门在云走访了昆明、大理、香格里拉、丽江等地，这里地处偏远，风景秀色可餐。但交通并不便捷。每日一城，四五小时车程，十分疲劳。但是，所到之处，无论是景区还是繁华闹市，国产手机门店和广告随处可见。华为、OPPO、vivo、 金立，可谓“金华OV”门店林立，广告牌并驾齐驱，难分伯仲。除了旗舰店外，稍微大一点卖场柜台各据一方，店员肤色相同，衣着有异。国产手机本地化程度之高，竞争程度之激烈，令人诧异。

　　罗家康：大巴也能加5个电话4个微信卖出一部手机！

　　云南是一个神奇的沃土，坐落在祖国西南边陲，美其名曰“七彩云南”，这里雪藏着西双版纳、香格里拉、路南石林、大理丽江等闻名遐迩的风景区。云雾缭绕玉龙雪山、神奇梦幻的苍山洱海、大理石雕塑的千年古城……憨厚激情的男人，勤劳质朴的姑娘。印象中云南，一直是大理国风流倜傥的段誉，和那个清扬婉兮的姑娘木婉清。

　　只可惜，金庸笔下的大理国江湖人物，未曾遇到。而是遇到了罗家康（小罗哥，已过四十）。

　　偶遇罗家康是在丽江一家餐馆南国小厨，小罗哥是一个充满传奇色彩的推销员，凭借自身的努力，如今已经是云南三个区域的负责人。

　　说到了手机，小罗哥一开口就是“做人做事，安全第一”，启盈门用户看到这里一定能想到，开始说手机行业的事情了。不是写产品，就是渠道，要不就是一个VP级手机厂商的采访，而写用户不是投诉三星爆炸，就是说苹果太贵，如果谈爱国就买华为。屡试不爽，产品玩坏了，渠道写烂了，行业骂丑了。

　　因此，今天尽量不写这个了，就写写小罗哥卖手机的故事吧。

　　一

　　小罗哥进入手机行业的时候，我们之中的80后大多还在大学读书。很多人还在传呼机、小灵通，小罗哥已开玩摩托罗拉、诺基亚。当时只不过是个夫妻店，由于小罗哥性格外向，当时在县城搞手机并不多，但是，小罗哥一个周能够卖出一两部手机就差不多了。

　　2002年金立手机上市后，“金品质，立天下”的功能机，与TCL、创维等国产手机开始在市场上出现。但是，相比摩托罗拉、诺基亚等国际名牌，还相差甚远。也是一个偶然的机会，他遇到了金立公司到云南打市场的负责人。由于这个负责人也是豪爽之人，两人在街头一聚之后，直播，就开始卖金立手机之路。

　　刚开始的时候，小罗哥的手机梦想并不顺利。由于云南这个地方比较偏远，信息比较封闭，全国GDP排名一直靠后，少数民族的语言和使用习惯和汉族相差甚远，而当时的手机并不支持多民族语言，因此，小罗每卖出一部手机，都要做很长时间的讲解员，售后服务员。譬如，有的用户不会使用手机的某项功能，小罗要亲自上门帮忙。

　　时间一长，小罗哥不仅是金立手机的售后专员了，摩托罗拉、诺基亚、TCL，不管什么牌子，只要不是硬件坏了需要返厂，小罗哥统统帮助解决问题。这样，小罗哥的粉丝越来越多，店面逐渐扩大，从一个县城夫妻店，逐渐扩大，今天已成为大理、迪庆、临沧等三地的销售总监。

　　小罗哥从一个骑着自行车送手机的推销员，在金立的平台上凭借个人的奋斗，今天已变成拥有公司奖励2部车的大区总监了。

　　二

　　尽管身份变了，但是小罗哥的性格和职业习惯并没有改变。一看到陌生人，不管拿的是华为还是苹果三星OPPOvivo小米手机，就开始演示自己手机的厉害。

　　跟小罗哥熟了以后，他的话匣子逐渐打开了，还给我分享了他几天前坐客车时的一段牛叉推销。先周围大哥妹子套近乎，接着拿出手机一番演示。这让启盈想到了当年坐西安-广州的火车上，经常有列车员把袜子挂在扶手上上，演示袜子的厉害。还有业内熟悉的专家项立刚经常在公关场所带着5部以上的手机，分别给大家演示。

　　其实，坐客车或者火车的人都知道，拿出手机给周围人演示的时候，手机上的社交软件和图片等都会不经意间让对方看到了。如果互相拍照，就要将照片传递给对方。这除了与周围的人心里距离缩短了外，相互之间加微信、关注微博以及互换手机号码就随时可能发生。

　　于是，小罗哥坐坐车2小时，和周围5个人换了手机号码，顺便加了4个微信，有一个人通过微信转账当场购买了小罗哥的手机。