创业和战场很像，很多时候事情发展和计划格格不入，投资人很清楚知道项目能否成功，不取决于规划，而取决是否有很强的人能把控这件事，这样遇到问题时才能解决问题。大家在团队介绍中，也要多多考虑这样的因素。

　　执行现状反应的是团队实际执行力和做事能力。最好能把证明我们能做好这件事的成绩，证明项目未来有很大发展的数据展示出来，这些信息是种背书，让投资人更有信心。

　　如果没有，也可以提出现在执行中遇到的问题，但一定是深思熟虑，并且有候选解决方案的问题。如果只有问题，没有思考和方案，写出来是减分项。如果你提出特别有价值点的问题，也是执行中的收获。

　　从团队背景看过去，执行现状看现在，最后就是计划目标看未来。

　　未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。

　　你要思考清楚为了把项目做好，团队要做什么事，达到什么样的里程碑，加上我们有能力实现，恰好还可以实现投资人得到高回报的期待，比如用户激增，快速占领市场等。

　　计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。

　　写BP的3大要素之钱

　　介绍了事和人后，最后聊聊钱：

商业模式，怎么赚钱；

股权结构，怎么分钱；

支出规划，融资需求，本钱哪里来。

　　和钱相关的，赚钱是最重要的。一个不能赚钱的公司，财务投资人一定不会投。大家看到一些投资人投资的项目还在亏损，比如京东，小米，但估值很高，这背后的原因是，投资人觉得这些项目未来能得到更大的回报。

　　怎么介绍自己的商业模式？投资关注3方面：

如何创造价值。

如何将价值进行变现。变现后才是现金。比如京东，小米一直亏损，他们没有给股东变现现金，但他们能创造价值。

短期还是长期，这是一个问题。刚才举例的京东，大家看重的是长期，未来有巨大回报。还有一些生意是中期，短期。

　　赚钱之后，该分钱。

　　投资人为什么关注分钱。因为你能分多少钱，取决你会出多少力。当公司出问题时，谁会承担最大的责任。谁会最担心公司有问题，谁会尽更多努力解决问题？

　　当然是股权越多的人，未来能分钱越多的人，他们越是对公司负责。所以投资人看重股权分配。

　　早期创业发展中的巨大不确定性，需要在架构规则上尽量确保稳定。CEO作为大股东的意义：

对公司发展有绝对话语权（避免群龙无首）

能够勇于承担问题的责任（主动或被动）

　　早期项目的支出计划，和融资需求息息相关。

　　有些创业者不知道需要多少融资额，出让多少股权。这么想是错的。

　　我们为什么融资，本质是我们未来半年到9个月，需要钱采购一些资源促进公司发展。如果有这笔钱，公司可能发展更快，创造更多价值。这种情况下我们需要融资。