钱的方面主要是赚钱，分钱和本钱。赚钱是商业模式，分钱是责权利，股权结构，本钱是钱从哪来，也就是项目的融资需求。

　　写BP的3大要素之事

　　我先和大家聊聊写BP的3大要素之事。这一般放在BP的最前面，也是最重要的一页。你需要表达清楚的是：

一句话介绍；

提出问题；

解决方案。

　　作为投资人，我每天会看很多BP，最痛苦的莫过于看完一份BP后，仍然不知道这个项目是干嘛的！

　　一句话介绍是让投资人建立对项目的大致了解。

　　但这远远不够，你还要通过一个场景把项目解决的问题讲出来，引导投资进入到场景，如果他的状态没有同步，可能一时半会没法理解你的事。

　　在没有我们的产品服务之前，人们是怎么生活的？

　　最后在提出解决方案之前，我们需要确保：

投资人通过一句话介绍，已经能够理解我们在做什么。

通过我们提出问题时讲的故事，已经能够感受（共鸣）到有待我们解决问题的痛点（机会）。

　　前2者是为我们如何解决这个痛点做铺垫。我们要保证提出的解决方案简单易懂，可以被信服。

　　搞定内事后，接着看外事——机遇挑战。

　　项目有什么机遇和挑战，可以从3点来看：

市场分析

进入策略

竞争优势

　　市场分析中，你需要说清楚的，你是谁？你的客户是谁？你的竞争对手是谁？

　　举个栗子，

　　二维矩阵分析，这是乔布斯97年回到苹果时提出的。那时苹果有很多产品线，乔布斯认为这么多产品没必要，只需要抓住4个象限中产品就可以，这种做法让苹果公司的市场定位从混乱到清晰。

　　进入策略，即创业如何打开局面？

　　这是一个冷启动的话题，初创项目从无到有，没有一个特别好的方法，每个项目各有特色。但投资人最想知道的是，atv，你怎么从没有任何生意到用户能够认识你，最终采购你。

　　当我们找到一个好的事情，市场不错，能启动，那么投资人会关注你找到的这件好事，为什么别人抢不到你？

　　这时，我们要展示自己为什么在市场竞争中能不败，即核心竞争力。

　　什么是核心竞争力？就是你有别人没有的东西。

　　有个观点，人才不是核心竞争力。因为人才是流动的，如果一件事只靠3个牛人才能做，牛人走了竞争力就消失了。 但人才的管理制度和文化，在公司里形成的生态是核心竞争力。

　　写BP的3大要素之人

　　说完事情，投资人关心为什么你能做好？这和人相关。

　　你的核心团队是谁，什么背景，为什么适合做这件事。现在执行得如何，未来的计划目标是什么...