2015年，广东温氏食品集团股份有限公司营业收入达到480亿，全年增长35%以上，净利润的增长达到110%到135%，保守估计可达到65亿元。在经济寒冬中，原本名不见经传、以养殖业为核心业务的农业企业比肩华为，实现了逆势增长。

在当前这个充满不确定性的“雾霾时代”，中国企业集体焦虑，战略转型成为其唯一出路。我们始终相信，不景气的环境反而是那些好公司的机会。然而什么才是一家好公司？中国企业战略转型的方向与关键因素究竟是什么？

8月15日，正和岛头啖汤商学院携手人力资本部落走进市值2000亿的温氏集团，逐步揭开其神秘面纱。

编辑|刘瑞康

推荐|正和岛《决策参考》

来源|正和岛（ID：zhenghedao）

▌传统农业企业不需要90后们来捣乱

1983年，广东新兴县农民温北英组织了村子里七户人家，凑齐8000块钱创立了如今温氏集团的前身。30多年创业之路，起初的“七户八股”如今成为市值2千亿的农业巨头，鸡猪养殖规模全国第一，甚至大于行业第二到二十名之和。

从广东中西部一个偏僻的山村成为中国创业板第一市值股、中国农牧业企业最具竞争实力的企业，温氏的很多成功经验值得研究。首先要提到的，是它们选对了农业这个行业。

上世纪八九十年代物资短缺，几乎都是卖方市场。温氏踏着时代的节奏进入了高速成长期，前20年基本坚持养鸡为主，近10年公司产业结构调整开始高速发展养猪，如今鸡猪产业占到温氏产值的90%。可以说，能够准确抓住时代“风口”，是温氏成功的关键因素之一。

战略是一种选择，只有大市场才能孕育大企业。农业是一个大市场，我们经常讲这个行业一旦做到一定程度，想死都死不了。农业的核心问题是效率，包括单位土地产出，人均产出。解决效率问题，就要靠“规模化、工业化”。温氏通过工业化、规模化解决了农业和农村的效率问题，同时通过“公司+农户”的方式，轻资产地将分布式的小规模“养殖车间”串联成大规模经营。温氏掌控育种、饲料、兽药、养殖技术等高技术环节，而将“养殖车间”以紧密管理的方式外包出去。在中国，养殖业不同于种植业，规模化的问题比较容易解决，另外养殖业是一个传统型行业，所谓的颠覆性创新是不容易的。所以可以说，温氏的成功首先是战略选择的成功。

夏惊鸣点评：

温氏的成功首先要考虑时代背景，放到今天情况可能会大不相同。现在，很多人否定雷军的“风口论”，认为他是机会主义者，虽然小米出了点问题，但是不应该把他的一切都否定掉。一个企业要做战略选择的前提一定是选择“风口”，当年联想的成功，是因为选择了电脑发展的风口；华为的成功是因为选择了通讯建设的风口；小米的成功是智能手机的风口……如果企业进入一个新的行业，一定要选择高速成长期，或者创造成长期。

中国短缺经济和投资驱动时期，需求驱动的机会很多，而现在是创新驱动时期了。假如你选择的这个行业是一片“红海”，如果你不能通过创新创造新风口，不可能很好地活下去。

▌专注产业链前端，注重价值创造和长期性

农牧行业的产业链自上而下可以分为育种、养殖、屠宰、加工、流通多个环节。与双汇、金锣、得利斯等肉食加工环节知名企业有所不同，温氏专注于育种、养殖等产业前端。前端环节实际上是一种准制造文化，注重规模、成本控制等；后端环节的文化更多的是营销文化。目前情况下，农牧企业做到行业产业链的半程封闭这样一个程度是比较合理的。温氏的结构优势，在于在生猪、鸡鸭屠宰之前的半个产业链条上占了主导地位。未来温氏必然会将产业链从养殖环节向后移，最终走向产业链一体化。这就是它的基本的商业模式。

结构定好了之后，需要考虑企业的价值创造活动怎么运行。

施炜点评：

可以说没有一个结构或商业模式是别人完全不能模仿的。有人说淘宝不可模仿，其实不然。我认识一个年轻人，他搞了一个名为楚楚街的“小阿里”，就是95后人群的淘宝。这是目标客户的垂直切分，这种切分多了，淘宝的业务就会受到影响。同理百度搜索也可能被各种各样的服务功能给替换掉。所以结构的优劣，差别只在于被模仿程度的大和小而已，在于模仿屏障的高或低而已。同样的结构，有人运营并且创造了价值，有人运营不好就无法创造价值。好多人把运营不好归罪于结构，这不够科学。当然，结构和运营肯定是相互联系的，结构太复杂或太高高在上。运营能力无法支撑，反过来说明结构不具有可行性。