“人是这个时代最大的场景”，曾先后担任凡客和京东副总裁的吴声在其《场景时代》一书中这样写道。就在27日，京东和今日头条宣布推出“京条计划”，在拿到腾讯这一社交网络流量入口之后，京东再一次获得一个超级流量入口——国内最大的内容平台“今日头条”的战略合作。

　　流量成本，电商的阿克琉斯之踵

　　2013年，中国网络广告市场规模首次突破1000亿人民币，达到1100亿，并保持着46.1%的增速。而在此之前的2011年和2012年，则成了中国网络营销行业创业的大热年，根据IT桔子记录，2011和2012年在广告营销领域总计发生了85起融资事件，且多集中在500-2000万美元的A-B轮。

　　网络广告业大发展的背景则正是当时国内电商领域的诸强混战，在激烈的竞争下，获取一个订单新用户的成本从20元人民币一路飙升到百元以上，大家疯狂的采买流量，以期能够迅速圈下用户，形成规模效应。

　　最终，京东依靠着稳定供应链带来的低价，以及早人一步建立的物流体系，j2直播，从这场混战中杀出，并成功上市，成为目前国内最大的自营电商平台。数据显示，其在国内自营B2C电商重的市场占比达到56.9%，并顺利地完成了从PC端到移动端的过度。根据京东的财报，2016年第二季度京东移动端订单占比超过79.3%，增速则达到130%。

　　但这并不意味着京东可以松一口气，且不说2015年GMV已经达到社会消费品零售总额1/10的老对手阿里，即便是借着移动端大潮和海淘政策空隙迅速崛起的小红书、贝贝、蜜芽等平台也在冲击着京东，从当初的流量大战中杀出重围的京东，自然也更理解流量的价值。

　　流量比以前更难买了，这几乎是所有从事广告投放和流量采买的互联网人的共识。随着移动端跑马圈地的完成和智能手机增长红利的结束，但创业公司和竞争者却随着14、15年创业浪潮和投资热而成倍数的增长，不再继续增长的流量开始变得稀缺。

　　作为互联网产业链中的变现环节，除了像淘宝、京东这种形成一定口碑的平台之外，中小电商能够获得的自然流量屈指可数。当然，即便是淘宝、京东，也在努力寻找获取更多流量的入口。在整个互联网上，最大的两个流量入口无非就是社交和内容。

　　于是我们看到，阿里选择了微博，而京东则和腾讯走到了一起，其实都是为了将社交网络中的流量更好变现。背后的逻辑则在于社交网络由于掌握用户的用户社交行为和社交关系，所以更容易刻画用户画像，也就能够更好地提高流量的转化效率，从而为用户做更精准的商品推荐，吸引用户点击并跳转。

　　而相比社交网络，内容这一流量入口则更具有场景，小红书通过晒物营造了女性品质生活的海淘购物场景，“一条视频”则通过高质量的视频内容营造了中产阶级新生活方式的购物场景，这都是通过内容营造场景的成功案例。但内容作为流量入口，其分散的特性无疑决定了广告投放的难度和依托内容自建电商的天花板。人们无法在面向中产阶级的“一条视频”后面推送9块9包邮的购物广告，也不可能在下厨房的菜谱后面卖大姨吗里卖的女性用品。

　　但是京东和今日头条的合作则不同。

　　京条计划，推荐引擎和电商的新尝试

　　“你关心的，才是头条。”这是今日头条从推出伊始便沿用至今的Slogan，个性化推荐引擎始终是这家国内最大的资讯内容平台用以区分自己和对手的标签。也正因为有着对不同用户阅读内容喜好的了解，头条作为内容平台，并不像一般的公众号、微博大V，或者内容社区一样，他们有着更精准的用户画像刻画，也因此能够推荐更精准的广告，这其中大量的是基于内容的原生广告。

　　8000万DAU，这是今日头条创始人张一鸣为公司定下的年度目标；60亿人民币，这是今日头条今年的广告收入目标；公司估值据传则更是逼近100亿美元俱乐部。据目前披露的数据显示，今日头条的月活用户（MAU）超过1.3亿，用户日均使用时长超过76分钟，每天内容阅读总数19.7亿次，其中超过90%的被阅读内容次数来自于头条号。

　　拥有如此多的用户，拥有精确的用户画像，以及Feed流所能提供的无限量的广告位，想实现更好地广告变现收入，和流量需求大户电商的合作也就显得顺理成章。