文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

　　提要

? 可定制化使得爬爬步步的可合作度非常强。线下能同零售终端合作，还可以针对普通用户定制产品。

? 在营销方面，团队最擅长的就是同明星和娱乐IP合作。

马威朋友圈的签名是，“一个卖糖果的敦厚大叔”。

这位“大叔”生于1989年，在咖啡馆见到他的时候，他正在电脑前飞快地处理邮件。

一身休闲西装，谈吐老成，笑容敦厚。他曾是泡否科技创始合伙人，泡否停止运营后，他被郑爽和谢运海邀请加入爬爬步步，成为品牌合伙人，负责整个品牌的调性、定位、设计和营销。

成立于2012年年底的爬爬步步是一个潮牌糖果品牌，不同于传统糖果，其主打特色是高颜值、可定制、不含糖，目前拥有5家直营体验店。根据马威提供的数据，爬爬步步每月销售近10万份糖果，月销售额在百万以上。

　　▲爬爬步步直营体验店

　　2014年底，爬爬步步曾获得达晨创投、北极光的1000万元投资，2015年8月通过众筹募集了500万元。

线上线下扩张

马威加入前，爬爬步步已走过了3个年头。

创始人郑爽此前是大学老师，爱好旅游，她发现手工糖果店在国外很流行，中国却很少。

好吃又好玩的的糖果店激起了郑爽的少女心，她打算自己开一家，并先后赴日本、法国、西班牙等地学习手工制糖工艺，还引进了德国全新替代性无糖型糖原——异麦芽酮糖醇。

2012年年底，第一家店落地798。由于产品新颖，生意很快火爆。郑爽又拉来老公谢运海，探索产业化运作。谢运海是迪信通创始人，在线下连锁、供应链方面有很深的经验。

2013年拿到达晨创投、北极光等机构的投资后，爬爬步步开始扩展新店，目前已有5家线下直营店，分别在三里屯、国贸、798和颐堤港，还有一家在南京。

经过3年研发和摸索，爬爬步步目前主打3个品类：打印糖果、手工糖果、软糖。马威告诉小饭桌，算上各种口味的话，一共100多种SKU，产品单价30~150元。

　　▲爬爬步步的打印糖果

　　打印糖果由于标准化程度高，是门店的主要产品，比如印有emoji表情、卡通人物的糖果。另外，还能根据用户需求在糖果上打印文字、照片等。

　　手工糖则更多作为一个文化载体，由糖果师父现场制作，吸引用户围观。糖果课程也是爬爬步步的一大特色，家长可以报名带孩子体验糖果的制作过程。

在产品已比较完备的情况下，爬爬步步今年的重点是加速线上线下扩张。

在线下，爬爬步步已有5家直营店。接下来，团队打算通过城市合伙人的方式进行线下扩张。马威称，今年计划开20家加盟店。

在售卖渠道上，团队选择了年轻人高频出现的咖啡厅、蛋糕店、电影院、酒店等来合作，拓宽场景消费渠道。

线上，爬爬步步正在自建官网，同时入驻了天猫、京东等传统电商平台，以及Enjoy、城觅等有调性的垂直电商。

　　▲爬爬步步团队

打造糖果的可合作度