赵士权

　　“乐村淘”董事长、黑马成长营12期营员

　　乐村淘是一个主要针对于农村市场的BtoBtoC+O2O平台，平台的宗旨是更便于让城市的商品走向农村，农村的商品进入城市，促进城乡一体化。

　　文/创业黑马学院案例中心 王淑凤，张九陆

　　“我用十八年的时间跳出农门，却用一生去回归。”

　　2016年6月6日，乐村淘董事长、黑马成长营12期营员赵士权将手按在了一个巨大的“魔方”上，宣布全球第一个“6月6农民节”正式启动：“未来五年，乐村淘将成为全球最大的农村电商平台。”此时，在灯光映照下，他的光头显得极为醒目。

　　赵士权理光头始于2014年。当时，作为太原市普国电子城生意最好的老板，赵士权却决心回到农村，创立一个可以让农民廉价购买名品、正品，并可借助平台销售农产品的农村电商平台。一为缓解创业压力，二是为了警示自己要从头开始，他许下宏愿：“只要农村电商的事业一日未成功，就一日不蓄发。”

　　截至2016年6月，乐村淘已成绩斐然——在全国覆盖了25个省600个县，建立了65000家农村体验店，它的影响力早已走出山西，走进全国的视野里。在2015年的全球互联网大会上，乐村淘被评为“最具影响力的农村电商平台”。在9月刚刚结束的由共青团中央主办的“第三届中国青年创新创业大赛”上，乐村淘在25000个创业项目中，和冠军仅有一票之差获得银奖。

　　但赵士权并不为此满足，他矢志，今年要开100000家农村体验店，到2018年要完成20万家，从而彻底改变中国农村的互联网应用现状。

　　一个农民的逆袭

　　赵士权是不折不扣的“草根”出身——没有傲人的家庭背景，也没有光鲜的高学历身份。1999年，出身农村，刚刚毕业一个多月的他揣着几百元钱只身南下深圳。因为一口山西土话，找工作四处碰壁，终于有一家电话机公司决定聘用他时，赵士权身上只剩下20元钱。

　　由于他是同一批入职者中最不被看好的人，在两天的培训结束后，公司便把他一个人分配到了西安。当时，西安这边的代理商已经和公司合作十年了，一直以来都很难相处，前任只待了一个星期就再也干不下去了。而赵士权并没有直接去找代理商，在三天前，他跑遍西安，把这个代理商的40多个卖场全部调查了一次，把公司的历史、销售流程和发展中出现的问题了解得一清二楚。到第四天，当赵士权第一次坐到代理商面前时，他交上的是一份详细记录了整个西安电话机的分布、竞争对手的情况及公司面临的问题以及改变发展的建议共38页的报告书。代理商拿着他写的报告看了足足有一个小时后，说：“我们的市场部经理跟了我五年，也没有拿出这样一份报告！”

　　正是有了这份报告，赵士权得到了代理商的信任，允许他把报告书中的发展意见在公司执行。只用了一个月，赵士权让公司在西安的销售额翻了倍。到公司两个月后，赵士权被直接升职为西北区的大区经理。两年之后，赵士权就坐到了全国市场总监的位置。

　　2002年8月，赵士权决心回家创业，回到太原，干起了卖复读机的生意。他不是单纯地等人上门买货，而是利用业务员进行全省促销。很快，三年时间他的产品在山西就发展到了1000多家经销商，他的店也成为普国电子城生意最好的一家。与此同时，他也在积极地接触新技术，他的公司是山西数码行业第一家与经销商开QQ会议的企业，也是第一家短信群发的企业。通过这些信息化、现代化的手段和方法，赵士权第一时间能够了解经销商的想法意见，更好地服务好每一位经销商，增进了和经销商的联系，让企业发展更加快速。

　　到了2013年，一向不安现状的赵士权开始接触移动互联网。淘宝、阿里巴巴和京东的成功案例触动了他第三次创业的激情。