年轻人日益增长的物质文化需要，与空荡荡钱包之间的矛盾，构成了今天这一波“消费升级”的主要动力。

　　作者罗赛，中经合北京团队分析师，时尚达人，曾自创设计师品牌，对时尚电商行业有长期研究。

　　90后甚至95后正在成为推动消费的主力人群, 这不是说90后的收入和消费水平很高，而是因为他们正引领整个社会的消费潮流，80后甚至部分70后的消费习惯愿意向90后靠拢。这部分相对成熟的消费者害怕落后于社会的发展，希望拥有年轻人那样的生活。

　　而作为消费市场的另一端，诸多大众与奢侈品牌也正在向年轻的消费者靠拢，例如Chanel正在从之前的成熟贵妇型设计风格，渐渐向年轻活力型转变。

　　90后的消费特征

　　90后这一代年轻人，成长于中国对外开放和经济高速发展的20年，在教育水平、消费观念、品牌意识等方面比上一代人有显著提高。尤其在全球化视野和海外生活经历方面，这代人甚至是美国、日本同龄人群无法比拟的。

　　90后对生活品质的要求更高了，但是刚进入职场的他们，收入水平却是最低的。年轻人日益增长的物质文化需要与空荡荡钱包之间的矛盾，构成了今天这一波“消费升级”的主要动力。他们暂时没有钱，不能出入Ritz或Four Seasons，买不起Hermes和BV，不能在北京上海购置一套高尚住宅，上不起昂贵的私教课程。。。

　　但那又怎样！他们出行愿意从小猪上给自己租个家，愿意流连在ShopAnyStyle和PlayLounge设计师品牌集合店，愿意为了更好的发展住在小小的自如寓，愿意在Keep上锻炼身体省去大笔的美容保健费用，愿意关注更多像黎贝卡、Anny、石榴婆这样的公众号，每天把自己打扮的美美哒~

　　如果你认为他们只会省钱，那真的错了!他们花的每一分钱，都是在为想要的世界投票! 他们会花上万在世界邦定制一套北欧极光自由行，每周会给自己的小窝订几束充满生机的鲜花，会在购置PanasonicEH-NA57的同时搭配Morocanoil精油和Fino发膜，只为养护自己的秀发。

　　他们不会因为某明星代言了一套特别昂贵的面霜放弃小红书上性价比更高的单品，不会因为LV的Logo放弃Chiara的Ins上秀出的最新设计师品牌，也不会因为Kempinski的名气放弃AwfullyChocolate美味的巧克力千层蛋糕。

　　他们不会打肿脸充胖子，atv直播，也不会为了“高端”“奢华”之类的广告语成为冤大头。为自己的生活负责，追求不一样的自我才是他们信奉的准则。

　　年轻的他们比任何一代人都更爱炫耀，只不过炫耀的方式已不再是带着VCA参加聚会，而是在自拍中貌似无意展示出来的生活品味与品质追求。年轻人想要的“消费升级”很简单，花更少的钱，更好的享受生活。

　　2016年，他们降级的是消费能力，升级的是生活品味。90后消费群体追求的三个字可以概括，不一样！跟长辈不一样，跟别人不一样，跟过去的自己不一样！只有正确理解了这种变化，才能准确的抓住创业与投资机遇。想赚钱，靠的是想象力和创造力，上一代热衷的消费品只会离年轻人越来越远。

　　企业对90后的迎合

　　为了顺应这种趋势，LV今年将焦点转向售价约在240美金的香水品类。在均价3千美元的手袋和2万美元的腕表营业额出现停滞的情况下，LV推出更低价格商品，在保留品牌价值的同时争取营业额稳步提升。与此类似，Dior今年也将重点转向销量最好的饰品品类。

　　在高端奢侈品牌不断推出新品，推动品牌在消费层级上向下延伸而赚取更多利润的同时，越来越多的创新消费品与生活服务平台也表现出了前所未有的发展势头。雨后春笋般出现的独立设计师品牌电商平台、绿色健康订餐网站、鲜花订阅服务和小型月租公寓们，正在重塑着每个年轻人的消费习惯。

　　主流媒体上频频出现的“高定旅游”、“奢侈酒店”、“稀有商品”、“高端定制”正在成为过去。选择了它们，意味着你选择了一种过时的生活方式与态度，不论你多有钱。一条上每天的高逼格小众爆品推荐，小红书上定期总结的专题介绍，三里屯遍地的甜品新店，满城各式私人影吧，微信公众号上各种达人博主的推荐，都会让年轻人感受到不一样的今天。