3月17日，腾讯发布了2015年财报。在大家都在关注微信、QQ等消费级产品时，我注意到一个细节：腾讯正在加码云计算。作为一个以泛娱乐战略为核心的社交平台，为何现在要重攻云计算呢？云计算对于腾讯来说究竟有何价值？

　　“云服务”营收增长翻番，首次亮相财报

　　在财报中，腾讯提到：

　　“由于我们积极将腾讯云服务推广至不同垂直行业的重点客户，如电子商务、O2O服务、网络游戏、网络视频及互联网金融等，我们的云业务收入同比增长超过100%。我们将继续投资以加强我们的云服务，支持我们各行各业的合作伙伴在“互联网+”领域的实践。”

　　这是腾讯财报中首次提到云计算业务。可以看到，腾讯云业务正在高速增长，收入同比增幅高达100%。对于大公司来说，能够拥有保持三位数增长的业务实属难得。

　　不过，营收应该不是腾讯云当前首要的目标。眼下的腾讯云就像几年前的微信、手Q一样，是腾讯正在播种的新业务。去年10月，腾讯云在招募独立软件开发商时，表示将把80%-90%的收入分给合作伙伴，从这一点能看出腾讯云还在完善生态阶段。

　　首次在财报中提出，表明腾讯正在加强对腾讯云业务的重视。腾讯在财报中表明，“将要继续投资以加强云服务”，腾讯云依然被当做“投入型”业务，并且接下来将被“加码”。

　　作为后来者，腾讯云如何找准自己的位置？

　　腾讯云在2013年9与正式推出，彼时阿里巴巴和百度的云计算业务已耕耘多年。

　　阿里巴巴成立“阿里云”子公司，在IaaS（基础设施云）上深耕的同时。百度聚焦于PaaS，提供类似于LBS这类上层API——这就是腾讯云入局的基本面。面对实力强悍的先行者，腾讯云如何突围呢？

　　2013-2014年腾讯云的策略是“防守打法”。

　　腾讯云是从微信、QQ、开放平台等自有业务自然增长出来的服务，因为许多内部业务都需要上云。在支撑好内部的基础上，腾讯开始思考将云服务能力开放给外界。

　　第一步先开放给了腾讯生态的开发者，尤其是游戏开发者。腾讯拥有最大的游戏生态，因此在游戏行业中做云服务自然是得心应手。腾讯在游戏领域有目共睹的优势，腾讯云在稳定性、并发性、安全性上给到游戏开发者很好的保障，还能把自己在游戏运维上的一些沉淀分享给开发者。通过信鸽推送、应用加固等产品笼络了游戏开发者。现在，腾讯云在游戏行业已位列第一。除了游戏之外，借助于应用宝和广点通平台，腾讯云对于一些开发者有很强的吸引力。

　　2015年对于腾讯而言，是“从防守到进攻”的过渡阶段，其目标放在了重点行业的大客户上，与阿里云直接交锋。

　　财报透露的信息是，在过去一年，腾讯“积极将腾讯云服务推广至不同垂直行业的重点客户，如电子商务、O2O服务、网络游戏、网络视频及互联网金融等”，“不同垂直行业的重点客户”，就是腾讯云在过去一年的核心策略，即“抓大鱼”。相对于争抢激烈的中小开发者而言，金融、教育、通信等传统行业才是云计算大户，这些大客户在几年对云计算还处于观望状态，成本敏感的中小开发者尝鲜之后，大客户开始“上云”，腾讯瞄准了这波机会。

　　腾讯云如何快速斩获重点行业的大客户？

　　一方面，借助于腾讯公司在过去的大举投资，腾讯云收获了许多行业顶尖客户。

　　在3Q大战之后，腾讯只有社交、游戏、内容、金融等核心业务才亲自动手，其余业务采取投资“雇佣军”的方式，腾讯因此构建了庞大的行业生态，滴滴出行、大众点评、bilibili、京东、搜狗、58等大公司均被收入囊中。这些公司中有一些已成为腾讯云的客户，还有一些未来应该会被纳入腾讯云。它们除了本身具有很大的业务规模之外，对行业还有一定的示范作用，证明了腾讯云的技术和服务能力。

　　另一方面，腾讯作为“互联网+”概念的提出者，是互联网与行业结合的积极推进者，腾讯云抓住了“互联网+”的红利。

　　腾讯云本身亦在大力拓展行业大客户，例如南方电网、泰康人寿、富途证券。除了这样的常规拓展之外，“拓展关键人拿下一堆客户”的手段帮助腾讯云快速圈地。