房地产中介行业的“巨无霸”链家近期被推到了舆论的风口浪尖。

　　链家的扩张：从37人发展成80000名经纪人

　　2001年，链家开出了第一家店，当时员工仅37人。链家官网显示，2002年6月链家就成为中国建设银行指定按揭代理机构。成立两年后，2003年9月成为 "中央在京单位已购公房上市出售定点交易" 代理服务机构。

　　从最初单一的二手房买卖业务，到租售两全，2005年成立链家金融中心，2014年推出国内唯一的房屋资金担保支付平台“理房通”，14年时间，从“homelink链家地产”到“LIANJIA.链家”，链家正在朝着中介行业“巨无霸”的方向进发。

　　而大规模的疯狂扩张就在2014年。

　　此前链家一直是北京“叫得响”的中介，也一直扎根于北京。直到2014年，链家开始快速扩张。2014年底开始，链家先后并购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家和高策地产服务机构。

　　通过并购来的中介品牌门店均变成了链家门店，不仅如此，链家自己也开设了多家门店。

　　一时间，在街头没走多远就可见一家链家门店。同一条街出现3、4家门店的情况不足为奇。

　　数据显示2014年底链家门店1500间，经纪人3万名，到了2015年底链家门店突破5000家，经纪人8万名，翻了3倍。

　　以上海为例，自3月1日上海德佑地产与北京链家地产正式宣布合并，德佑链家就快速扩张，历时近半年，从200余家门店扩张到800余家。

　　按照愿景，2015年年底，上海链家门店规模将达到1200家，2016年门店规模将达到1500-2000家。预计3年内实现上海市场占有率超50%，这意味着未来上海一半的二手房交易是通过链家来成交的。

　　北京也一样，占据北京二手房市场60%份额的链家2011年链家就有720家门店，现在也保持着800余家的数量，这意味着在北京城区，每1平方公里的土地上都分布着1家链家门店。

　　数据显示，2015年链家在全国已拥有超过5000家的门店，覆盖了24个城市，可服务人口达到了2.3亿。而链家2017年希望达成的目标是交易额突破1万亿元，经纪人达到10万人。

　　链家“垄断”市场掌握价格话语权？

　　2014年11月1日，链家地产宣布终止与搜房的合作，并将链家地产官网链家在线更名为“链家网”，开始试水互联网业务。与此同时，链家门店也大规模蔓延。

　　二手房市场被认为是一个“得房源者得天下”的市场。原本房产中介行业经常被分为两个阵营，一个叫传统、一个叫互联网。但是事情远不止这么简单。2015年6 月 30 日，链家地产宣布更名为“链家”，并称链家利用互联网进行平台化的发展战略，链家要加速房产 O2O 进程，打造一个国内领先的万亿级房产 O2O 平台。这样一来，拥有线上及线下资源的链家开始布局自己的版图。

　　上海链家自2015年开始大力推出“速销房”概念，即房东将房源独家委托给链家，链家承诺在一定时间内将该房源销售出去，如果没有售出链家将赔付房东违约金。

　　但是，签署“独家协议”被指房源争夺从而推高房价。所谓“独家协议”，其实是链家在二手房买卖中的“速销房”委托协议。“速销委托”是在指定期限内由链家独家代表房屋产权人从事有关销售活动，并为代理销售的房屋提供保洁、维护、推广、销售等一系列服务，链家经纪人应在委托人授权范围内行事，并对委托人忠实诚信，保护委托人个人信息安全。

　　可以发现的是，目前独家委托已经成为很多中介获取房源的新的手段。

　　但是房源一旦签订“独家协议”，就意味着中介控制了房源，如果有买家想买房只能找这家中介。

　　上海链家运营总经理刘伍洋此前介绍“速销房”时表示，一是链家有专门的系统限制其开奖直播经纪人联系业主，也就是说只有速销方能与业主单线联系；二是链家承诺速销房为首推房源、全员推广；三是在价格方面，链家保证“以业主心仪的合理价格卖出，独家房源避免客户通过多家中介带看，造成重复试探价格，频繁议价”。

　　但另一方面，在外界看来，签署独家委托或抬高区域房价，经纪人以高价为诱饵让业主以高于市场的价格签订委托合同，从而从中谋取利益。而迅速扩张的链家也成为最大的“掠食者”。

　　链家背后的金融生意

　　值得注意的是，虽然同样运用互联网概念，但链家和其开奖直播互联网中介最大的区别在于并不采用低中介费模式。